El Coach De Los Negocios

I. ENSAYO “EL COACH DE LOS NEGOCIOS”

Es importante reconocer que el 98% de las empresas que integran nuestro país son MiPymes, de las cuales el 90% tienen a quebrar o concluir con sus operaciones antes de los cinco años, el resto antes de los diez. Si bien, las empresas podrían encontrar solución a muchos de los problemas a los que se enfrentan si tan solo conocieran los seis pasos que menciona el autor Bradley J. Sugars en su libro “El Coach de los negocios” ya que proporciona la manera correcta de cómo manejarse en las diferentes situaciones qu se le presenten dentro del negocio y como salir hacia adelante.

El autor menciona como paso número uno la denominada “Maestría” que no es más que generar una empresa comercial y rentable que trabaje sin mí, esto implica pensar primeramente en cómo generar utilidades, cuestionarse: ¿es mi negocio realmente productivo?, ¿cuento con suficiente información al respecto? Estas tres preguntan determinan en gran medida la dirección y rumbo del negocio a futuro. Debemos comenzar a detectar las fallas en este momento y decidir un cambio de dirección. Debemos conocer perfectamente el punto de equilibrio, nuestras utilidades por día, semana, mes, ¿y todo esto para qué? La respuesta es muy simple: para elaborar un plan de negocio que de rumbo y dirección a nuestra empresa, esto implica realizar números, estados financieros básicos, predecir utilidades futuras a través de desempeño, solución de quejas de los clientes. Ésta ultima considero que es una de las herramientas clave para conocer aún más nuestro negocio, con ello podemos proponer nuevas soluciones a los problemas actuales. Con el tiempo y la dedicación, la productividad determinará el éxito y la utilidad. El autor retoma un punto sumamente importante que da pie a los siguiente y es crear una cultura de valores, una misión, visión, valores con los que nuestro personal se identifique, también es importante valorar que la gente trabajará con mayor gusto y ánimo, tiene mucho que ver el hecho de motivar también a nuestra gente, finalmente ellos son nuestro pilar más fuerte. Como ultimo punto, la automaestría induce a una conducta de disciplina para producir, esto implica que elaboremos un plan de trabajo de las actividades de diario, esto hará mas sencillo poder terminar con nuestras actividades y dejar un lapso de tiempo para disfrutar como parte de nuestra vida personal.

Cuando hablamos de Nicho como segundo punto dentro del proceso, se refiere a establecer objetivos y estrategias de Marketing y Ventas a través de la generación de una propuesta única de venta, pero ¿a qué nos referimos con esto? La propuesta única de venta es el plus o valor añadido que hará a nuestro producto diferente del de la competencia, es cuestionarnos ¿qué tenemos nosotros que la competencia no? Implica obtener una ventaja competitiva y adaptarla a nuestro producto, se trata de generar productos que incrementen el valor a los clientes a largo plazo. Para poder generar marketing no es necesario ser un completo experto de inicio, podemos manejar las estrategias a través de la técnica prueba y error, todos aprendemos cometiendo errores. Otro de los puntos clave es generar más ingresos en lugar de reducir los costos, muchas personas creen que reduciendo costos generarán incrementar las ganancias, cuando debería hacerse lo contrario. Una de las estrategias de Marketing que ha funcionado muy bien es aprovechar a cada uno de los clientes que pasan por nuestra tienda incluso sabiendo que no nos comprarán, este tipo de cliente por

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