El Coach De Los Negocios

El coach de los negocios.

INtRODUCCION:

Durante la lectura del libro el Coach de los negocios fue posible adquirir los conocimientos suficientes, que de cierta forma nos llevan a alcanzar el éxito en un negocio. Hoy en dia los sueños de tener un negocio propios enfrentan nuevos retos que por un momento es posible que caigamos en error de pensar que pueden ser insuperables sin embargo la clave para no caer en este error es saber identificar dónde están las áreas a mejorar, y contar con las suficientes herramientas para poder llegar a los resultados esperados. Es por ello que la lectura de El Coach de los negocios escrita por Brad Sugars quien además de ser el principal fundador de ActionCoach es creador del concepto Coaching el cual hoy en día sigue siendo aplicado en los negocios. Durare la lectura podemos darnos cuenta de que el libro aborda todos los aspectos que suele ser importantes para lograr un buen funcionamiento dentro de la empresa, desde el área administrativa hasta el marketing, así mismo nos da a conocer el papel tan importante que juega el dueño en la organización.

Este libro nos explica de una manera sencilla cuales son los aspectos mas importantes que se deben considerar para hacer frente a las situaciones que se nos puedan presentar dentro de una empresa y en qué consiste cada uno de ellos, dentro de estos seis elementos se encuentran la maestría, el nicho, el apalancamiento, el equipo, la sinergia y los resultados más adelante conoceremos en que consiste uno de estos y la importancia que tienen.

LA MAESTRIA:

El libro empieza hablándonos de Joe una persona que en ocasiones se quejaba por que sentía que a veces daba mucho y su esfuerzo no era recompensado, desde estra primera parte logro identificarme con Joe y hago una breve compracion ya que en ocasiones he llegado a pensar lo mismo en mi trabajo y yo creo que no soy la única a cuantos de nosotros no nos ha pasado que por mas que nos esforzamos paradar los mejores resultados nuestro esfuerzo no es reconocido por nuestros jefes, en un encuentro que el Coach tiene con Joe le explica la importancia qu tiene el conocer primer escenario que es la maestria el cuanl consiste en que que su negocio crezca el y de que genere una utilidad, de que era productiva y de la información suficiente para generar decisiones. Asi mismo dentro de este escenario puedo darme cuenta que el paso más difícil que es tomar la decisión de ser responsable de nuestro propio futuro.

El coach también nos habla de la gran importancia que tiene saber administrar un negocio, y no quedarnos encapsulados en una sola area , yo creo que esto debería ser un reto personal de los r de los pequeños negocios, ya que para llevar al camino del éxito cualquier empresa sin importar la magnitud de la misms sse necesita tener el dominio de todas las áreas es algo quizá difícil y puede implicar un gran esfuerzo pero con constacioa y lucha diaria yo pienso que se puede lograr todo lo que nos propongamos, el coach ons dice también que no se puede implementar estrategias de marketing y ventas si no se tenía una base por donde empezar no quería que hicieran planes a largo plazo, su tarea principal era ver como administraban sus recursos y con eso se refería a su dinero y su tiempo. En primer lugar se fue concentrando en como iba su situación financiera y luego les enseñaría a como llevar la contabilidad correcta en su negocio.

Maestría del dinero: No sólo necesito saber mis números históricos, sino también los números que crearán mi futuro.

Para dominar esta parte hace falta conocer cuatro maestrías: punto del equilibrio, margen de utilidades, los reportes y prueba y medición.Maestría del punto de equilibrio: saber cuántas ventas, clientes o dólares necesito hacer cada día para llegar al punto de equilibrio, y entonces alcanzar mis objetivos de utilidades. Las ganancias no tienen que ver con el tiempo que se invierta, el crecimiento de un negocio se debe a la utilidad que recibe, por tanto la utilidad es lo principal.

Maestría del margen de utilidad: Puedo elaborar un presupuesto para utilidades por día. Semana o mes, e implementar estrategias para conseguirlas por lo que se necesita definir la estructura del negocio.

Maestría en los reportes: es vital saber mis números cada día, semana y mes para poder tomar decisiones para el futuro.

En esta parte los reportes es el punto clave, la medición, el coach le dio una tarea para hacer.

Maestría de prueba y medición: puedo predecir mis utilidades futuras midiendo los indicadores clave de desempeño más importantes en mi negocio.

Maestría en la entrega: La consistencia es más importante que ser brillante. En esta parte el coach les hablaba sobre la entrega pero esta era en referencia a la calidad de los productos, a dar lo que los clientes pidan a evitar equivocaciones con los pedidos eso evitaría perder clientes por ineficiencia, eso implica más esfuerzo. Maestría del tiempo: Mi productividad y la de mi gente determinará mi éxito y mi utilidad. Maestría en los objetivos: Consiste en tenerr una visión que son los objetivos que quiere lograr en el negocio, la misión que es como lograrán su visión y su cultura donde pondrían los valores necesarios.

Auto maestría: Debo usar mi Disciplina interna y la disciplina de mi coach, para mantenerme enfocado y produciendo.

Nicho:

En este nivel el objetivo principal esestablecer los objetivos de marketing y ventas, para que un negocio haga dinero debe explotar lo que hace y considerarse único en su trabajo. En esta parte es importante recalcar la estructura del negocio.

El coach en esta parte hace un énfasis sobre la importancia que tiene el conocer bien la estructura del negocio, dominar marketing y saber usarlo con respecto al cliente, conocer que cantidad de compradores se tienen exactamente es una parte importante ya que de alguna manera nos ayudará a obtener los resultados deseados y sobre todo conocer las ventajas competitivas que tenenos con los demás, marcar originalidad y establecer estrategias de marketing para transmitir lo que es único en mí y por qué alguien debería comprarme algo el día de hoy.

La maquinaria del índice de conversión: Obtener más de las personas que te contactan y ya te compran es una manera muy poderosa para hacer crecer tu base de clientes.

En esta etapa aprovechar las personas que entran al negocio aunque no vayan a comprar es un privilegio ya que tienen posibilidades de convencerlos de comprar,

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