El Poder De La Mente Asociada A La Cultura Organizacional

El mercado de la base de la pirámide está conformado por cuatro o cinco mil millones de personas cuyo ingreso per cápita es muy bajo, grandes corporaciones han visto que es una oportunidad de crecimiento el incursionar en este tipo de mercado con ideas innovadoras acorde a las necesidades de este tipo de consumidores, casi siempre se ha atendido a este mercado de manera deficiente ya que no se consideraba muy atractivo, se necesita un mejor enfoque para ayudar a los pobres, no solo es ayuda social es necesario que los pobres estén activamente comprometidos y las grandes compañías brinden productos y servicios y generen rentabilidad. Una colaboración conjunta entre consumidores de este mercado, gobierno y grandes compañías pueden reducir la pobreza, generar ganancias y tener un crecimiento mucho más acelerado, es necesario cambiar esa idea errónea que tienen los actores antes mencionados sobre este tipo de mercado potencial, es necesaria una visión nueva de los efectos positivos que trae el enfoque de las empresas y su inclusión en este mercado de la base de la pirámide. Primero es necesario entender las necesidades de los consumidores, sabemos que el ingreso de este tipo de consumidores es muy bajo sin embargo si consideramos el volumen de este mercado vemos que si existe dinero en este, es importante adaptar los procesos empresariales de acuerdo a la infraestructura de este tipo de escenario, no son iguales a los de un mercado desarrollado, el éxito en este tipo de mercado también está muy ligado a la inversión en tecnología avanzada. Es necesario crear la capacidad de consumo de este tipo de cliente, un claro ejemplo es el crear productos pequeños cuyo precio sea bajo y sea accesible al poder adquisitivo de este cliente, también es importante crear una relación de confianza entre la empresa y los consumidores lo que dará como resultado una mayor aceptación del producto o servicio ofrecido. Es indispensable considerar el factor innovación para el éxito de las compañías que incursionan en este tipo de mercado, la lectura menciona algunos factores de innovación que son clave para el desarrollo de empresas en este mercado: desempeño de precios, tecnología avanzada, soluciones que se adapten, conservación de los recursos, funcionalidad, innovación en procesos, capacitación, educación a consumidores, productos y servicios fuertes, adaptabilidad a las variantes de este tipo de mercado.

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