El Poder de los Proveedores

El Poder de los Proveedores

Viña Concha y toro a lo largo de su historia ha instaurado una Estrategia de Integración de Negocios Junto a su estrategia global (fortalecimientos de marcas) la que se centra principalmente en aquellas empresas que permitan apoyar sus procesos de integración vertical de la organización, posicionándolos así como una sólida marca internacional gracias a su estrategia de distribución y comercialización propia en los principales mercados de destino, poseyendo y administrando viñas, plantas de vinificación, plantas embotelladoras, utilizando herramientas de asociación estratégicas para la producción de vinos y una red de distribución en Chile y otros países propia, lo que le ha permitido alcanzar economías de escala, reducciones de costo a lo largo de los años disminuyendo además el poder de negociación de sus proveedores.

Es así que nos damos cuenta que la entidad ha tenido durante su trayectoria una mirada muy asertiva, ya que al instaurar la estrategia anteriormente mencionada es capaz de disminuir  la negociación con que cuentan los proveedores que suministran los insumos para la producción, el costo que implica cambiar de materias primas, plazos de entrega, formas de pago, disponibilidad. Por lo cual la empresa tomando encuenta los factores anteriores logro darse cuenta que el proveedor estará en posición ventajosa si el producto que ofrece escasea y los compradores necesitan adquirirlo para sus procesos. Si por el contrario, el producto que ofrece es estándar y puede obtenerse en el mercado con facilidad, es decir, existe un gran número de proveedores, su influencia se verá disminuida. En este caso el comprador estará en una buena posición para elegir la mejor oferta.

Por lo cual la empresa implemento la Estrategia de Integración de Negocios tomando las siguientes medidas en la industria:

• Con respecto a la integración vertical, Viña Concha y toro es dueña del 100% de “Transportes Viconto Ltda.”, empresa cuyo objeto social es la “prestación de toda clase de servicios relacionados con el transporte y flete, dentro y fuera del país”. Internalizando así el servicio y disminuyendo el costo

•  la empresa tiene una propiedad de 50% de Industria Corchera S.A.

• Tiene el  100% de la empresa imprenta de etiquetas que utiliza, destacando la acción emprendida por la organización, al formalizar un contrato de embotellarían con viña Santa Emiliana para así mitigar el poder que tenía Cristalerías Chile sobre ellos (principal proveedor de envases para la industria).

•  En el negocio de distribución participa a través de las subsidiarias, Comercial Peumo Ltda., quien posee la más extensa red propia de distribución de vinos en el Mercado nacional.

• Dentro del mercado, la Compañía mantiene relaciones estratégicas con importantes distribuidores especializados. Buscando el incremento del tamaño del mercado,
• Adquisición de viñedos, como de empresas que alimentan su cadena de abastecimiento, en su mayoría dentro del territorio nacional

• El poder que obtienen los proveedores de productos químicos en su mayoría es muy alto por el alto nivel de complejidad de utilizar un sustituto al igual que el numero de empresas que los produce es mas bajo de lo común  pero la empresa los mitiga principalmente con las relaciones estratégicas que se obtienen

• Produccion de materia prima propia como es asi la uva, al poder estar afectas a posibles riesgos como pestes, sequías, lluvias en exceso o fuera de temporada, heladas, etc., las cuales pueden afectar en forma importante la calidad, la cantidad y el costo o el precio en el caso de uvas provenientes de terceros.

Es asi que la empresa al contar casi con la totalidad de insumos y servicios indispensables para la produccion, disminuye su riesgo de dependencia y negociación con los proveedores.

Porcentaje de participación directa o indirecta de la propiedad de filiales y empresas coligadas, así como el país de constitución según su Estrategia de Integración de Negocios Junto a su estrategia global (fortalecimientos de marcas) [pic 1]

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