Poder Negociador de los Proveedores

Nike

Nombre: Daniel Núñez Meza

Modulo: Fundamentos del marketing

4. Poder Negociador de los Proveedores

El poder negociador de los proveedores del retail norteamericano es bajísimo. Las empresas minoristas realizan un sin fin de acciones para mermar este poder negociador de proveedores, ya que de ello depende su modelo de negocio: “comprar y vender barato”. Wal Mart desde sus inicios fue una empresa austera, que acudía hacia los proveedores para realizar las compras, siempre tratando de ahorrar hasta el último centavo. Con el tiempo y las políticas implementadas por la empresa, esta situación fue cambiando. Lo primero fue adquirir una posición de mercado dominante, a través de la expansión violenta y estratégica, abriendo muchas tiendas en ciudades pequeñas para así crear monopolios locales. Dicha posición de mercado se vio acompañada con una fuerte inversión en tecnologías de información, que le permitieron a la cadena conocer información en tiempo real acerca de la demanda de los consumidores, niveles de inventario y fijación de precios. Junto con esto la empresa además aprovechó su posición dominante en el mercado para eliminar costos de intermediación en el abastecimiento, logrando acuerdos comerciales con las fábricas directas de los productos, ahorrando muchos costos. Esto imposibilitaba la integración hacia delante de proveedores. Así, además, la empresa implementó centros de distribución propios que facilitaba los acuerdos con proveedores y además aumentaba el poder de negociación de Wal Mart para con los proveedores al tener instalaciones propias de almacenaje y distribución hacia las tiendas. Finalmente, la empresa incorporó los sistemas de etiquetado inteligente RFID para agilizar las compras, así como también el sistema “Scan N’ Pay” que permitía a los proveedores ubicar sus productos en las estanterías y facturar en la medida en que estos productos se vendían. Todos estos elementos que caracterizan al retail hacen concluir que los proveedores no tienen mucho margen de negociación. El número de proveedores en Estados Unidos es alto y la importancia relativa de la industria del retail es alta a la hora de evaluar las rentabilidades de las fábricas. Esto se ve en el caso de Procter & Gamble, empresa que veía como Wal Mart generaba el 17% de sus ingresos (para Wal Mart P&G solo representaba el 3%).

5. Poder Negociador de los Clientes

El poder negociador de los clientes es, por definición, bajo. Los consumidores son muchos, pero individualmente poseen un tamaño muy diminuto frente a la organización, lo cual imposibilita la opción de poder agruparse y ejercer presión. No obstante, la empresa día a día se enfrenta a pequeños grupos que logran ejercer presión a través de las autoridades. Sin embargo, en ningún caso dicha agrupación genera presión significativa sobre el negocio de las empresas presentes

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