El VP de Marketing de Jeruvit

 Inca-Rumi

Contexto

Nuestro cliente es Jeruvit. Jeruvit es uno de los tres principales fabricantes de bebidas en América Latina y se ha acercado a ti para que lo ayudes en el diseño de una estrategia de lanzamiento de productos.

Jeruvit lleva su propio diseño de marca, marketing y esfuerzos de ventas. Además, la compañía es propietaria de toda la cadena de suministro de bebidas, incluyendo la producción de concentrados, envasado y embalaje, y la distribución a los puntos de venta. Jeruvit tiene un número considerable de marcas a través de las bebidas carbonatadas y no carbonatadas, cinco grandes plantas embotelladoras en todo el país, y los acuerdos de distribución con la mayoría de los principales minoristas.

Jeruvit está evaluando el lanzamiento de un nuevo producto, una bebida deportiva saborizada llamada Inca-Rumi. Las bebidas deportivas son generalmente diseñadas para reponer tanto la energía (azúcares) y electrolitos (sales) en el cuerpo. Sin embargo, Inca-Rumi ha sido formulado para centrarse más en la reposición de electrolitos, y tiene un contenido de azúcar reducido en comparación con la mayoría de otras bebidas deportivas. La compañía espera que esta nueva bebida capitalice la tendencia reciente de alejarse de los productos ricos en azúcar.

El VP de Marketing de Jeruvit te ha pedido ayuda para analizar los principales factores que puedan impactar el lanzamiento de Inca-Rumi además de un análisis de su propia capacidad interna para soportar el esfuerzo que esto implica.

¿Qué factores debe considerar y prever Jeruvit antes de lanzar Inca-Rumi en el mercado latinoamericano de bebidas?

Antes se seguir con las preguntas, anota lo que crea conveniente a tener en cuenta para resolver el caso y si tuvieras preguntas o necesitaras información adicional, anótalo también o úsalo como parte de tu respuesta. El día del assessment center te preguntaremos sobre este razonamiento previo.

PREGUNTA 1

¿Qué factores clave debería considerar Jeruvit al momento de decidir si va o no con el lanzamiento de Inca-Rumi?

PREGUNTA 2

Después de revisar los factores clave que Jeruvit debe considerar para decidir si lanzar Inca-Rumi, su equipo quiere entender el mercado de bebidas y las preferencias del consumidor para medir el éxito potencial de Inca-Rumi.

Su equipo ha recopilado la siguiente información sobre el mercado de bebidas deportivas de América Latina. La información muestra una estimación de la proporción de bebidas con electrolitos, así como la proporción actual de los dos productos principales electrolitos: CoolSweat y RecoverPlus.

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