El caso de la marca Ferrari como referente en estrategia corporativa

Anexo 1. Propuesta de TFM

Curso Académico: 2019/2020

Título preliminar del Trabajo: 

El caso de la marca Ferrari como referente en estrategia corporativa

Descripción breve:

En las últimas décadas, la marca Ferrari ha sido objeto de múltiples estudios a nivel mundial desde un punto de vista estratégico. Este fenómeno es debido a que se trata de una leyenda basada en el éxito obtenido con esfuerzo, en la búsqueda continua de excelencia en los resultados y en la forma en que se alcanzan. A lo largo de los años, han cambiado los modelos y los clientes, ampliando la oferta para satisfacer sus necesidades. En cambio, jamás han modificado los valores, la misión y la visión que son transmitidos en su logotipo.

Como principal insignia en su estrategia corporativa y competitiva, destacar la práctica del marketing privativo. Con la creencia de que cada auto habla por sí mismo, la compañía rechaza la publicidad directa y la autopromoción. Su principal anuncio es a través de las carreras de Fórmula 1. También apuesta por la creación de un sentido de comunidad a través de revistas trimestrales, cartas digitales, eventos y cursos para clientes. Placer de conducción, rendimiento y estilo son tres de las principales características que definen Ferrari. La complejidad de alcanzarlas, llevan a la compañía a lanzar pocos modelos al año. Sus automóviles tienen un ciclo de vida de cuatro años. Otro pilar de la estrategia de marketing pivota sobre la emoción de sus clientes. Las ventas y el marketing son monitoreados de cerca y los distribuidores son recompensados menos por sus ingresos y ventas rápidas, que por su gestión en las relaciones con los clientes. La tarea principal de sus distribuidores es consolidar sus clientes a largo plazo, particularmente aquellos en listas de espera.

Este trabajo de investigación invita a realizar un análisis cronológico sobre la estrategia desarrollada desde 1929 hasta nuestros días, sugiriendo algunas propuestas de mejora.

Lista de descriptores:

1. Escudería Ferrari
2. Estrategia competitiva
3. Estrategia corporativa
4. Marketing privativo

Requisitos que debe cumplir el alumno (si los hubiere):

Se valorará favorablemente:

Dominio operativo eficaz del inglés -lectura de informes, artículos científicos y documentos-.

Interés en Luxury Brand Marketing.

Estancias en un contexto internacional -preferiblemente UK o EEUU-.

Excelente expediente académico.

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