El perfil de Atlas Electrica S.A.

caso atlas

Enviado por Patricioh02 08/04/2013 8381 Palabras

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Tabla de Contenido

1. Análisis de Entorno 4

a) Definición de entorno 4

b) Entorno interno 4

Fortalezas 4

Oportunidades 5

Debilidades 6

Amenazas 8

2. Direccionalidad de la empresa 9

Identidad Corporativa 9

Perfil 9

Misión 10

Visión 10

Objetivos 11

Metas 11

Estrategias 11

Atlas Eléctrica consolida su estrategia comercial 12

3. Análisis Organizacional 13

• Áreas Funcionales 13

Finanzas 13

Precio 14

Producto 14

Plaza Promoción 14

Contabilidad 14

Presupuesto 15

Análisis Financiero 15

Planillas 16

Mercadeo 16

Producción 17

Control de Calidad 18

Recursos Humanos 18

Reclutamiento y Selección 19

Capacitación 19

Clasificación y Valoración de Puestos 19

• Etapas de la administración 20

 Planeación 20

 Organización 21

 Dirección 21

 Control 21

 Integración de Personal 22

4. Formulación del problema 22

5. Alternativas de solución 23

6. Escogencia de la mejor alternativa 23

• Ingenio para llamar la atención de los clientes 23

7. Análisis sector industrial 5 fuerzas de Porter 24

 Amenaza de Productos Sustitutos 25

 Amenaza de Competidores Potenciales 26

 En el campo del poder de proveedores 26

 Poder de Negociación de los Compradores 27

 Determinación del Poder de Negociación de los Compradores 27

8. Implementación 28

1. Análisis de Entorno

a) Definición de entorno

El entorno son las circunstancias, personas o cosas que rodean y afectan a alguien o algo, en la empresa todas estas afectan de una manera u otra el funcionamiento de la misma, por lo que para el administrador son puntos muy importantes para el

desarrollo de una buena planeación con el fin de maximizar el valor de la empresa buscando hacerla mas productiva, eficiente y eficaz.

b) Entorno interno

Son aquellas circunstancias que son propias de la empresa las cuales se pueden controlar o cambiar con un buen manejo por parte de los encargados de la empresa, se pueden dividir en fortalezas y en debilidades, siendo la primeras aquellas circunstancias que aumentan la productividad o que ayudan a que la empresa tenga ventaja en el mercado que se desarrolla, mientras que las debilidades son los puntos de mejora en la empresa, aquellas en donde la empresa muestra un a leve o sensible deficiencia.

FODA: Es una herramienta de análisis estratégico, que permite analizar elementos internos o externos de programas y proyectos.

Fortalezas

Las Fortalezas son todos aquellos elementos internos y positivos que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.

 Rentable desde su primer año de inicio de operaciones.

 Una empresa firme y estable.

 Gran flexibilidad.

 Facilidad para producir otros equipos similares a los que comercializan.

 Licencia de White Consolidated Industries para producir sus marcas.

 Desarrollo de gran cantidad de tecnología propia.

 Atlas operaba dentro de un mercado protegido.

 Adquisición de buena reputación por su alta calidad y buen servicio.

 Obtención de un alto nivel de aceptación en Centro América.

 Ampliación de sus líneas de productos.

 Logro de un alto grado de conocimiento para sus marcas y una fuerte imagen de calidad y servicio.

 Líder

indiscutible en el mercado panameño de refrigeradoras de precio moderado.

 Personal altamente calificado, con años de experiencia, excelente habilidad manual y buenos hábitos de trabajo.

 Mano de obra con salarios corrientes y sostenibles.

 Establecimiento para la realización de tareas por lote y otras por línea de producción.

 Maquinaria en su mayor parte móvil, lo que le permite reacomodarla en el orden en que se necesite.

 Tienen bajos costos de mano de obra, convirtiéndose en su mayor ventaja.

 Utilizan al máximo la energía eléctrica, lo que permite disminuir aún más los costos de producción.

 Los fabricantes de EUA no obtienen un amplio margen de ganancia.

 EUA no se molesta en fabricar modelos de 10 pies por ser un segmento de mucha competencia.

 Contar con una gran credibilidad por parte de nuestros acreedores, los cuales en los momentos que la crisis y la falta de divisas afecto a la compañía, se conto con el apoyo de los mismos logrando continuar las funciones de la empresa sin mayores contratiempos.

Oportunidades

Las Oportunidades son aquellas situaciones externas, positivas, que se generan en el entorno y que una vez identificadas pueden ser aprovechadas.

 Nuevos mercados de exportación.

 Ampliación de las ventas con nuevos productos a mercados en los que ya operaban.

 Ventas en cinco países de América Central.

 Utilizar la maquinaria que en su momento no se encuentra ocupada para aprovechar futuras oportunidades de trabajo y no sólo para la producción actual, explotándola a su máxima capacidad.

 La capacidad que

tiene la empresa de conseguir materia prima en el exterior mucho más barata que le permite producir lo que se vende además de incursionar en un nuevo mercado.

 Restricciones arancelarias hicieron que Atlas saliera del mercado de Jamaica Pero seguía siendo un punto de trasbordo.

 Tanto las líneas domesticas como comercial fuero competitivas en Jamaica

 Gozaban de buena reputación.

 Barbados tenía una mejor posición respecto a las reservas internacionales y ofrecía ventajas en la situación cambiaria, densa población y uno de los más altos PNB por cápita en el Caribe.

 Vender refrigeradoras y cocinas en Puerto Rico, quien contaba con un PNB más bajo que EUA pero más alto que Costa Rica.

 Competencia con fabricantes españoles, italianos, japonés, mexicanos y brasileños, quienes compiten simplemente en precio.

 A Atlas no le gusta competir solo en precio, sino en calidad en un rango fijo de precios.

 Optimismo en querer vender las bombas de aire caliente y así expandir su negocio y aumentar las ventas en un 15% anual.

 La

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