El trabajo de Miles & Snow

Tomando como base el trabajo de Miles & Snow, y la presentación del profesor Mitra, analice la experiencia de TCG (máximo 1000 palabras).

“La estructura de redes consiste en dividir las principales funciones y asignarlas a otras compañías que son subcontratadas.” Bajo esta premisa podemos considerar que TCG es un núcleo rodeado por una red de especialistas externos, esto hace que TCG sea altamente flexible a través de alianzas estratégicas y outsourcing haciendo que la Red de TCG combine experiencias exitosas de los recursos de dos o más empresas con competencias complementarias. Esta red exige una estructura flexible, esférica que puede girar en torno a equipos competentes, autogestionables y otros recursos en torno a una base común de conocimientos. TCG debe tener equipos, capaces de reaccionar de una manera rápida frente a los cambios internos y externos que finalmente proporcionan una clara ventaja competitiva.

Cabe señalar que en TCG la ventaja competitiva se da gracias a que esta red se expande y renueva gracias a una metodología de cinco pasos claros que se repiten de manera constante:

“1. Identifica el nicho de mercado. Cada una de las 24 firmas de la red del TCG es una "esfera giratoria" conectada con el mercado y la búsqueda constante de nuevos productos y oportunidades de servicio. Cuando la oportunidad aparece tiene un potencial concreto, así TCG se convierte en líder del proyecto.

2. Encontrar un socio para el desarrollo. La empresa líder en proyectos TCG busca una empresa compatible para que sea socio en el desarrollo del producto. Este "negocio conjunto" proporciona capital a cambio de una participación del éxito futuro del producto. La empresa conjunta también trae consigo el acceso a nuevas tecnologías, mercados, o las perspectivas de colaboración y a su vez, tiene acceso a la experiencia dentro de la red de TCG. Por lo tanto, la red está siempre desarrollándose y ampliando.

3. Localice un cliente importante. TCG explora el mundo de los clientes potenciales, invitando a uno de ellos a entrar en un acuerdo de asociación como el "principal cliente". Este cliente gana derechos contractuales al tiempo que proporciona dinero adicional necesario para lograr el desarrollo del producto.

4. Involucrar a otras empresas de TCG. La firma revisa hacia adentro para que las empresas de TCG adecuadas ingresen en el proceso de desarrollo de productos. Esto genera un proceso de triangulación interna que refleja las actividades externas asociadas. A partir de ahora, la firma líder es la puerta de entrada a través del cual el flujo de información y los recursos dentro y fuera de la red.

5. Extienda el triángulo en nuevas direcciones. A medida que avanza el desarrollo de productos, la empresa conjunta tendrá una apariencia típica de nuevas oportunidades de negocio, teniendo a cada uno de los socios en búsqueda de nuevas direcciones.”

TCG hoy en día debe lidiar con ventajas y desventajas, la principal ventaja de la estructura de redes parece ser la competitividad a escala global, TCG está en condiciones de utilizar recursos de todo el mundo para obtener la mejor calidad a los mejores precios, siendo así competitivo de manera local e internacional. Otra gran ventaja que tiene TCG es la flexibilidad y rapidez, ya que se adapta rápidamente a las necesidades del mercado y de sus clientes haciendo que toda la red se mueva también de esta manera, logrando ser lo más efectivos en las respuesta a las necesidades y en el manejo de los recursos. TCG se redefine constantemente lo que hace que sea una empresa líder que ayuda a crecer el sector y a innovar en su portafolio y en las oportunidades que se encuentran en el mercado. También el grupo de compañías que se interconectan tienen todos los beneficios y conocimiento que adquiere TCG logrando así una mayor conectividad y fronteras cada vez más flexibles. Por otro lado esta red ofrecen tres ventajas únicas: la información privada, el acceso a diversos sistemas de habilidades y el poder. Por tal motivo TCG tiene una ventaja competitiva frente a sus competidores y el sector.

Podemos concluir que la elección e implantación de una estructura adecuada constituirá, sin duda, una importante ayuda a las compañías que luchen por llegar a ser y mantenerse como innovadoras. La tendencia a formar redes con unidades autónomas, teniendo necesidades de innovación dará lugar a la proliferación de alianzas estratégicas, favoreciendo la adaptabilidad, la infraestructura y el poder necesarios para enfrentarse a los numerosos y rápidos cambios que el mercado y la era de la información impone para así lograr permanecer e innovar a largo plazo.

Bibliografía

• Richard L Daft, Aspectos Fundamentales de la Organización, Administración, Sexta Edición, Cap 10, pag 332.

• RAYMOND E. MILES CHARLES C. SNOW, The New Network Firm: A Spherical structure Built on a Human Investment

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