Electiva profesional. Estudio de Mercado

ELECTIVA PROFESIONAL

1. Estudio De Mercado:

1. Identificación de necesidades y carencia de producto o servicios: La satisfacción de las necesidades de los clientes, sean estos consumidores finales u otras empresas, es un requisito para competir en el mercado y depende de muchos factores. Se trata de conocer estas necesidades, pero también de estar en capacidad de entregar un producto o servicio que las satisfaga de manera eficiente. La escasez es la falta de recursos necesarios para satisfacer una o más necesidades, las cuales pueden o no ser clave para la supervivencia. Es decir, el concepto de escasez puede aplicarse tanto a bienes básicos, como alimentos, como a aquellos productos o servicios que no son indispensables.

La necesidad, entonces, es una especie de motor dentro de la decisión de compra. Cuanto más efectiva sea una marca detectando estas necesidades y ofreciendo productos o servicios que las cubran, más ventas tendrá. Ahora bien, si se ha detectado una carencia concreta de un producto o servicio en el mercado, lo primero que se debe hacer es un ejercicio de empatía, o lo que es lo mismo, ponerse en la piel de la persona que consumirá ese producto. Analizar si las necesidades realmente están cubiertas y si se puede dar una mejor respuesta a sus demandas. Si es así, desarrollar una idea de negocio y aporta soluciones concretas para las carencias que se han observado.

1. Demanda (Consumidores): es una descripción de todas las cantidades de un bien o servicio que un comprador estaría dispuesto a comprar a todos los diferentes precios. La demanda representa a los compradores en un mercado.

1. Oferta (Competencia): Esto hace referencia a la identificación de sus competidores directos e indirectos, información que será de suma importancia a la hora de desarrollar estrategias que le permitan posicionar su negocio en un determinado nicho de mercado.

1. Estimación del precio y proyección de volumen de ventas. Deberá explicar además en qué basó dichas estimaciones y/o proyecciones.: La estimación de precio se define como una herramienta dinámica que inteligentemente calcula el precio de producción actual para obtener un precio de oferta óptimo según las necesidades establecidas por el usuario del servicio como, por ejemplo, maximizar beneficios o ganar cuota de mercado.

1. Estrategias de Comercialización y Publicidad: se define como un conjunto de acciones bien estructuradas y planeadas con las cuales se logran objetivos, según las exigencias de los consumidores o el público interesado. Con todo, es una forma en la que obtenemos los resultados esperados a corto, mediano y largo plazo. Las estrategias de comercialización, también conocidas como estrategias de mercadeo, consisten en acciones estructuradas y completamente planeadas que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con la mercadotecnia, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.

1. Estudio Técnico:

1. Volumen a producir (información proveniente del estudio de mercado ya realizado). : El volumen de producción, mide la cantidad de bienes y servicios que una unidad productiva ha sido capaz de producir con los recursos disponibles y, no siempre bajo unas condiciones normales de funcionamiento.
2. Materiales a utilizar (Insumos consumibles, es decir aquellos materiales que utiliza para elaborar su producto, por ejemplo, los ingredientes que necesita para hacer una torta). : En el desarrollo de productos los materiales son las piezas de construcción, debes conocerlos y seleccionarlos de forma adecuada. Los materiales proceden de las materias primas que el sector industrial primario se encarga de extraer para poder producir los materiales útiles para el desarrollo de tu producto. Por ejemplo:

Según el origen, las materias primas pueden ser:

• Vegetales: Madera, celulosa, lino, algodón, cereales, frutas…
• Animales: Piel, cuero, lana, seda, carne…
• Geológicas: Oro, petróleo, diamantes, minerales, fósiles, litio, cobalto, cobre, silicio, coltán…
• Líquida: Agua, miel, leche, aceite…
• Gaseosa: Gas natural, oxígeno, aire…

1. Equipos: determina la distribución de tareas entre los distintos equipo y sirve de unión entre ellos, los conecta. Prioriza tareas y necesidades en función de su importancia. Este equipo está compuesto por el jefe de producción y sus ayudantes.
2. Personal (Estructura organizacional): Se puede englobar dentro del personal de la empresa a todo el grupo de individuos que se encuentra dentro de la plantilla de la empresa ejerciendo cualquier tipo de funciones. Dicho en otras palabras se engloba bajo este término a todo el capital humano que posee la empresa o que se encuentre en reclutamiento, incluyendo la gerencia, los encargados de seguridad y todos los oficios que conformen el ambiente laboral. Por otro lado, el personal de producción es el tipo de personas que se encargan de hacer un trabajo directo en la fábrica, basándose en los requerimientos emitidos por el cliente, como pueden ser los planos o descripciones específicas.

La estructura organizacional es el sistema jerárquico escogido para organizar a los trabajadores en un organigrama de una empresa. Gracias a ella, se abordan las formas de organización interna y administrativa. El reparto del trabajo en áreas o departamentos se ramifica en un árbol.

1. Instalaciones: Las instalaciones de una empresa no solo son el espacio físico donde se localiza, sino también el lugar donde se desenvuelve y se lleva a cabo el proceso productivo de la misma. De ahí lo importante de que cada decisión que sea tomada en cuanto al diseño y distribución de la empresa, sea el adecuado.
2. Tecnología: es un recurso fundamental para aquellas empresas que se encuentran en el proceso de crecimiento, es una herramienta con la que puede lograrse la optimización y mejora de los procesos de producción, organización, despacho, ventas y cobranza, capacitación, entre otros; Que les permitirá establecer ventajas competitivas con las cuales podrán posicionarse en el mercado, conseguir mayores clientes y por supuesto, alcanzar mayores niveles de productividad e incluso de expansión.

1. Servicios Necesarios: En economía, un servicio es una acción, o serie de acciones, que pretenden solucionar un problema. Un servicio es un producto intangible, conformado por un conjunto de labores, que tienen como finalidad satisfacer una demanda.

1. Estudio Financiero:

1. Proyección de ingresos: recurso utilizado por las empresas para analizar y evaluar el desempeño histórico y actual del negocio con la finalidad de planificar el futuro en términos de ingresos, gastos e inversiones.

1. Costos y Egresos (Estructura de costos): El costo, también llamado coste, es el desembolso económico que se realiza para la producción de algún bien o la oferta de algún servicio. El costo incluye la compra de insumos, el pago de la mano de obra, los gastos en la producción y los gastos administrativos, entre otras actividades.

Los egresos son todo aquello que gastas en un periodo de tiempo definido. Por ejemplo: Préstamos: hipotecario, de consumo o deudas con un particular u otro tipo de entidad financiera diferente a los bancos.

...