Elementos de la negociación

Grupo 1 -Integrantes:[pic 1]

Castillo Cárdenas, Angie Thaís uray Sosa, Cinthia de los Milagro Fiestas Rumiche, Anthony Miguel Gonzales Surita, Deisy Nathaly Morales Calle, Alberto Hussein oler Saavedra, Bernardo Gabrie overa Zapata, Katherine Sthefan[pic 2][pic 3][pic 4]

Meta

1. Relación

En el momento de la toma de decisión, se buscará que todos estemos de acuerdo para aceptar la oferta.

1. Intereses

Se requiere una inversión de dos mil soles para producción y marketing por el 40% del negocio, con una opción de recompra del 15% a 2 años.

Siete elementos de la Negociación:

1. Alternativas

• Negociador: Propone sus planes con respecto al negocio y solicita un mayor porcentaje de la empresa, manteniendo el monto de inversión.
• Negociantes: Optaríamos por solicitar menos dinero a cambio de un mayor porcentaje. Ante ello, se establecen diversas opciones.

1. Opciones

Se establece un plan B: S/ 1800 por 40%

S/ 2000 por el 45%

S/ 1000 de crédito más S/ 1000 de capital por el 22.5%

1. Legitimidad

En el pitch se le presenta el estudio de mercado, estudio de la competencia y la diferenciación.

- Se ha identificado un incremento

[pic 5]6. Comunicación[pic 6][pic 7][pic 8][pic 9][pic 10][pic 11][pic 12][pic 13][pic 14]

Se resaltan los puntos claves del pitch y en todo  momento,  se  mantiene  una  postura apropiada.[pic 15]

1. Compromiso

Se especifica que los socios fundadores trabajarán a tiempo completo para cumplir   con   las   metas,   generando alianzas estratégicas.

en las ventas de macetas y plantas ornamentales debido a que las personas pasan más tiempo en sus casas.

• Se reconoce la competencia, los precios y qué es lo que ofrecen.
• Se resaltan aspectos que nos diferenciarán de la competencia; tanto en el ámbito económico, social y ambiental.

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