ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
Enviado por michelle07062013 • 7 de Enero de 2022 • Informe • 738 Palabras (3 Páginas) • 67 Visitas
UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA[pic 1][pic 2][pic 3][pic 4]
UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
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INTEGRANTES:
HARO MARIO
IBAÑEZ CINTHIA
IDROVO ADRIANA
LAPO MISHELLE
LUNA MICHELLE
MENDOZA BARBARA
MONCADA JARED
MORA DEMY
Docente:
ING. Nancy Janneth Tapia Espinoza
Curso:
Quinto A
Sección:
Diurno
EL ORO- MACHALA
2021- D2
CAE 8
EN BASE A LO ESTUDIADO CARACTERIZA LOS 7 ELEMENTOS DE LA NEGOCIACIÓN
Tema: Corporación “Favorita” empresa ecuatoriana de servicios y comercio principalmente en tiendas de autoservicio en las que se ofrecen alimentos, productos de primera necesidad y otros, presenta una demora de 2 años correspondiente al pago de decimos de sus empleados. Ante tal situación los empleados piden una pronta respuesta por parte de sus empleadores.
BCF: Por el atraso en los pagos de decimos a mis empleados (comportamiento) podría estar sujeto a sanciones o multas (consecuencia), lo que me llena de angustia y desesperación. (emoción).
Matriz BATNA o MAAN de una de las partes(s) del conflicto:
Elemento 1: MAAN | |||
Tema de negociación: Atraso de pagos a sus empleados de la corporación “Favorita”. | |||
YO | OTRA PARTE | ||
Como resultado del estudio realizado por un experto en finanzas se establezca que la cantidad de atraso a pagar a los empleados este dentro del límite de la empresa. | MAAN | Presentar una demanda y presionar a la corporación Favorita para llegar a un acuerdo, teniendo en cuenta que de no hacerlo se pueden prolongar los atrasos de pago. | |
No pagarles nada a los empleados. | Buscar la ayuda de un mediador con la finalidad de llegar a un acuerdo mutuo. | MAAN | |
Plantear una situación de discusión con la otra parte. | Realizar marchas y plantones fuera de la corporación Favorita. |
- Intereses y posiciones:
Elemento 2: Intereses o posiciones | |||
Tema de negociación: Atraso de pagos a sus empleados de la corporación “Favorita”. | |||
YO | OTRA PARTE | ||
Que los pagos a realizar sean muy bajos. | 3 | Obtener el dinero de sus décimos atrasados. | 1 |
No ir a la corte. | 1 | Realizar una demanda en la corte y determinar el fallo de la empresa. | 3 |
Realizar un acuerdo con la otra parte, sin necesidad de una demanda. | 2 | Obtener el pago de sus décimos correspondiente a lo establecido por la ley. | 2 |
Opciones
La opción que tiene la empresa la favorita es realizar el pago de los décimos atrasados a todos los trabajadores para que así estas eviten demandas, y malos comentarios que perjudiquen la reputación de la empresa.
Legitimidad
La corporación “Favorita” llega al acuerdo de efectuar los pagos de acuerdo con lo establecido por un experto en finanzas, respetando los derechos de sus trabajadores y al mismo tiempo reconociendo que es un acuerdo real, que beneficia a ambas partes
Relación
Al realizar la negociación se pudo evidenciar un comportamiento laboral basado en el respeto y los intereses de ambas partes, ya que se sabe que sus trabajadores son parte fundamental de la empresa y por ello se espera mantener una buena relación.
Comunicación:
Elemento 6 | Comunicación | |
Tema: | Atraso de pagos a sus empleados de la corporación “Favorita”. | |
¿Qué quiero decir? | ¿Qué puede entender la otra parte? | ¿Cómo mejoro mi mensaje? |
Hagamos que un experto en finanzas determine el valor a pagar por la demora de pago de decimos. | Creen que buscaremos la manera de evitar el pago o entregar un valor inferior al que merecen | Debo aclarar que un experto en finanzas realizará el calculo de los pagos atrasados haciendo énfasis que ambas partes obtendrán los resultados deseados. |
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