Los Siete Elementos De La Negociación

102024: Desarrollo de Habilidades de Negociación

Momento 2

Programa Administración de Empresas

Grupo No.:

Presentado A:

Tutor

Universidad Nacional Abierta y a Distancia “UNAD”

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Económicas y de Negocios – ECACEN

Marzo de 2015

INTRODUCCIÓN

El curso de habilidades nos permite realizar un análisis de un servicio de asistencia y asesoría al nivel gerencial de las empresas, cuyo objetivo primordial es incrementar la eficiencia administrativa mediante la elaboración de estudios técnico-administrativos que buscan el mejoramiento de los procedimientos, métodos y sistemas de trabajo, teniendo en cuenta que la negociación es el proceso mediante el cual dos, o más partes, se reúnen para discutir los términos de un contrato, definir las pautas de una relación laboral, discutir el importe de la compra o venta de un producto o servicio, resolver diferencias, establecer costos, estructurar un plan de trabajo, formular un cronograma, entre otras actividades; El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan ganar y obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar

Durante el desarrollo de la actividad realizaremos una serie de ejercicios relacionados al tema de la teoría de la negociación, Los Siete Elementos de la Negociación, Acuerdos de Valor agregado (AVA), y Distintas formas de Negociar, entorno al estudio de un caso planteado dentro de la guía de aprendizaje, cuyo objetivo será aplicar cada uno de los términos relacionados anteriormente para el desarrollo de este.

OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

 Realizar la aplicación de la teoría de la negociación a través del análisis del caso Esencias y Perfumería “La Rosa Blanca”

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Realizar un diagnostico para identificar las principales causas, responsables y posibles consecuencias para la empresa.

 Identificar las posibles soluciones, aplicando los elementos de la negociación, para analizar detenidamente el caso.

 Presentar un diagnostico que permita mostrar las diferentes sugerencias y propuestas, para resolver el caso

...