Empresa Exportadora

1. EXPLIQUE LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA EXPORTADORA.

EN EL COMERCIO EXTERIOR, EL TAMAÑO DE UNA EMPRESA YA NO ES TAN SIGNIFICATIVO. EN EFECTO, LA EMPRESA DEBERÁ ASUMIR COMPROMISOS SERIOS PARA LOGRAR TAL OBJETIVO, ASÍ COMO INVESTIGAR Y EXPLORAR NUEVOS MERCADOS, EFECTUAR UNA PLANEACIÓN CUIDADOSA Y SEGUIR UNA ESTRATEGIA CLARA DE VENTAS. AQUÍ CABE SEÑALAR QUE LA EXPORTACIÓN EXIGE EL MISMO ESFUERZO QUE CUALQUIER OTRA INICIATIVA COMERCIAL; LA DIFERENCIA ESTRIBA EN QUE CRECE SU MERCADO POTENCIAL, PERO TAMBIÉN AUMENTAN LOS COMPETIDORES Y LAS EXIGENCIAS DE CALIDAD Y PRECIO DEL PRODUCTO.

VENTAJAS EMPRESARIALES DE EXPORTAR

• MEJORA DE LA COMPETITIVIDAD E IMAGEN DE LA EMPRESA.

• MAYOR ESTABILIDAD FINANCIERA DE LA EMPRESA POR FLUJOS EN OTRAS DIVISAS.

• MEJOR APROVECHAMIENTO DE LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN INSTALADA.

• REDUCCIÓN DE COSTOS POR MAYORES VOLÚMENES DE VENTA.

• CRÉDITOS MENOS CAROS.

CUANDO EXPORTE DEBERÁ CUIDAR ESPECIALMENTE ALGUNOS ASPECTOS, COMO:

• CONSIDERAR LA CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN PARA ATENDER LOS VOLÚMENES DEMANDADOS.

• CUMPLIR CON LAS ESPECIFICACIONES TÉCNICAS Y CARACTERÍSTICAS REQUERIDAS DE SU PRODUCTO.

• CALCULAR ADECUADAMENTE COSTOS Y PRECIOS DE VENTA, PARA NO PERDER UTILIDADES NI VENDER DEBAJO DE SUS COSTOS.

• CONTAR CON CONTRATOS INTERNACIONALES QUE CONSIDEREN LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES.

• CONTRATAR SEGUROS.

• CONOCER LA CONFIABILIDAD DEL CLIENTE Y SU HISTORIAL DE PAGO.

• USAR CARTAS DE CRÉDITO.

• APROVECHAR LOS APOYOS DE FOMENTO A LAS EXPORTACIONES DEL GOBIERNO FEDERAL

CARACTERÍSTICAS:

• TENER UNA ACTITUD EMPRENDEDORA.

• CONOCER EL PROCESO PRODUCTIVO.

• EVITAR CONFUSIONES EN EL MOMENTO DE NEGOCIAR.

• CUMPLIR CON EXACTITUD TODO LO QUE SE PACTE EN MATERIA DE PRECIO, CALIDAD, TIEMPO DE ENTREGA, REMISIÓN DE DOCUMENTOS Y FORMA DE PAGO, ENTRE OTROS.

• CUIDAR QUE LAS MUESTRAS SEAN REPRESENTATIVAS DEL PRODUCTO QUE SE EXPORTARÁ. (ES UN ERROR REMITIR LAS MEJORES PIEZAS SINO SON REPRESENTATIVAS DEL EMBARQUE.)

• DAR FLEXIBILIDAD Y RAPIDEZ A LA TOMA DE DECISIONES, MANTENER UNA COMUNICACIÓN CONSTANTE CON EL CLIENTE, Y OFRECER LOS SERVICIOS DE POST-VENTA.

2. EXPLIQUE EL PROCESO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE LA PRODUCCIÓN DE LA EMPRESA EXPORTADORA (MÁS ALLÁ DE EXPORTACIONES E IMPORTACIONES)

LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES QUE LA EMPRESA DESARROLLA FUERA DE LOS MERCADOS QUE CONSTITUYEN SU ENTORNO GEOGRÁFICO NATURAL. EL GRADO DE INTERNACIONALIZACIÓN DE UNA EMPRESA SE DETERMINA EN FUNCIÓN DE LA PROPORCIÓN DE ACTIVIDADES QUE DESARROLLA EN EL EXTERIOR.

EN EL MERCADO NACIONAL, PUESTO QUE TODOS LOS MERCADOS LLEGAN A UN PUNTO DE SATURACIÓN. ANTE ESTA SITUACIÓN, LAS EMPRESAS SUELEN ADOPTAR UNA DE ESTAS DOS GRANDES OPCIONES:

MANTENERSE DENTRO DE SU PAÍS, ENTRANDO EN OTROS TERRENOS (MEDIANTE LA DIVERSIFICACIÓN DE PRODUCTOS, LA INTEGRACIÓN VERTICAL, ETC.), O BIEN

MANTENERSE EN SU LÍNEA DE PRODUCCIÓN, PERO AMPLIANDO SU MERCADO A OTROS LUGARES GEOGRÁFICOS (A TRAVÉS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS ACTIVIDADES).

SI LA EMPRESA DECIDE OPTAR POR SITUARSE EN MERCADOS EXTERIORES, EL RESULTADO, EN GENERAL, SERÁ QUE ÉSTA CREZCA Y REFUERCE SU POSICIÓN COMPETITIVA AL INCREMENTAR SU VOLUMEN.

SIN EMBARGO, LA FALTA DE CONOCIMIENTO DE LOS MERCADOS EXTERNOS POR PARTE DE LA EMPRESA Y LA FALTA DE EXPERIENCIA EN UNA OPERACIÓN DE ESTE TIPO, PROVOCAN QUE EXISTA GRAN INCERTIDUMBRE SOBRE LOS RESULTADOS, CON LO CUAL EL RIESGO ASOCIADO A ESTE TIPO DE DECISIÓN ES MUY ALTO.

LO NORMAL ES QUE LA TRANSFORMACIÓN DE UNA EMPRESA NACIONAL EN INTERNACIONAL SE REALICE MEDIANTE UN PROCESO GRADUAL, EN EL CUAL EL GRADO DE COMPROMISO

...