Enfoque complementario de finanzas

TRES AREAS DEL MARKETIG LATERAL.

El capital de la inversión

Ideas de vendedores – clientes cualitativa(grupos focales) , consumidor final ( cuantitativa) encuestas entrevistas.

Área de talento mercadológico

MARKETING LATERAL.

1. Sustituir
2. Invertir
3. Combinar
4. Exagerar
5. Eliminar
6. Reordenar

EL marketing vertical parte de una definición de mercado aplica a las estrategias de segmentación y posicionamiento

 de mercado se centra en las estrategias de segemntacion, a si mismo se centraliza en generar un posicionamiento de imagen de marca hecho para un producto o servicio que va de lo genereal a lo concreto , es un pensamiento secuencial . (porq el consumidor adopta un proceso de consumidor secuencial)

El lateral cambia de diferente manera , reestructura la información existente. El marketing lateral necesita del manejo del marketing vertical y a demás este nos ayuda a que nosostros generemos variaciones y se descubra una nueva categoría.

Los consumidores que se genera dentro del marketing vertical buscan mercados de creación reciente es decir segmentaciones para tener un posicionamiento del desarrollo.

Cuando se habla de las extensiones de la línea vertical es ………., colores o sabores de shammpos,

Y cuando se habla de las extenciones horizontal va mas allá…… se habla de las extenciones que son shampoos para rizos, decoloracines, permanentes, pelo alaziado.

 Marketing vertical es la segmentación, ejemplo: tipos de café, par adestilar los instantáneos y organicos

Como ser la publicidad : medios masivos: tv radio Facebook

Otro tipo de segmentación es el tipo de vida: leche de cabra, leche de vaca, leche de burra.(esta en un perfil spicografico)

 TODO SE GENERA EN FUNCION A UNA EVALUACION DE INDICADORES, PORQUE SE TIENE QUE TENER INVDERSIONES , ACTIVIDAD FINANCIERA.

ROE = ES EL INDICE SOBRE LA INVERSIONES (UTILIDAD NETA DIVIDIDA CON EL PATRIMONIO)

La innovación tenemos que tomar y ver algo fundamental que tiene que estar muy asociado el ciclo de vida del producto con el portafolio de productos es decir con la PCG el ciclo de vida según los mercadólogos están divididas en 4 : INTRODUCCION, CRECIMIENTO, MADUREZ, DECLIVE.(EXTENSION DE LA MARCA)(INVESTIGACCION Y DESARROLLO)

TRANSICION DEL MARKETING VERTICAL AL MARKETING LATERAL.

Las funciones del emisferio izquierdo : tiene una habilidad científica, habilidad numérica

Las funciones del hemisferio derecho: Esta mucho mas deacuedo a lo que es la pericia , percepción de las cosas , sentido artístico y tiene el control de la mano derecha.

El marketing vertical trabajo con el hemisferio derecho por el sentido artístico y cuando se trabaja con el hemisferio derecho , es el manejo de la información y este logra a tener ideas perspectivas, crear ideas , reestructurando ideas perspicazmente

. Se toma en cuenta tres fases

Selección de un foco = para generar un estimulo, cualquier cosa que deamos concentrarnos ejm: FLOR

Desplazamiento lateral= interrupción de la secuencia de pensamiento lógico. PARA GENERAR UN FIN  de estimulo… EJEM. QUE NO SE MARCHITA ( PENSAMIENTO LOGICO

Conexión= la información es autoorganizarla . ejemplo: una flor que se marchita ( construyamos una flor artificial) => es la conexión …. FLOR ARTIFICIAL

[pic 1]

CONEXIÓN : Cambiar el envase a uno con puntitos para diferenciarlo.

La necesidad( para personas que no necesitan de mucha cantidad de leche y lo vendan a una cantidad menor)

La conexión también es en que pueden poner la leche en modo braile para que lo compren los ciegos.

FOCO= Bien ,servicio que contamos en nuestra empresa el medio que es la competencia nos esta mermando laparticipacion de mercado pedazo de la torta.

Composición del mercado:

• Participantes del mercado ejemplo:

• Pil
• Lacteosbol
• Clara chucio
• La francesa
• Sustitutos

1. Leche de coco
2. Leche de amaranto
3. Leche de amaranto
4. Etc.

Mercado de alcteos esta constituido por el 8vo producto mas demandado en Bolivia

Con un valor aprox. Bs. 11.456.890 y una demanda de unidades de Bs. 1.356.730 com un precio promedio de 5.80. En la gestión 2020.

El 2018 10.200.212 bs. En unidades el mercado de 1.89345 precio promedio 5,95

El 2019 10.896.423 bs. En unidades el mercado de 890.679 precio promedio de 6.01

ANALISIS DE LA SITUACION (Diagnostico)

Pelear el mercado con el nuevo envase de 1.200 ml al precio de 5.80????

INNOVACION

MARKETING VERTICAL

MARKETING LATERAL

PROMOCIONES DE EMPUJAR O JALAR VENTAS

OFERTAS.

ESTADO DE RESULTADOS

VENTAS BRUTAS                                 5.80

COSTO DE VENTAS                             2.60 + 0.520=3.12

MARGEN DE CONTRIBUCION       =   3.20 =55%         2.68= 46%( 3.20/5.80)

2.60=1.000 ml.      2.60/1.000 ml =0.0026

= 0.0026* 200 ml = 0.52

GO(GASTOS DE OPERACIÓN)+GC(GASTOS DE COMERCIALIZACION )+GM 9GASTOS DE MARKETING)=UTILIDAD BRUTA UB

RESPUESTA: PROMOCIONES DE EMPUJAR O JALAR VENTAS DE TEMPORADA ,

OFERTAS EN LIQUIDACION DE SALDO .

TENDREMOS UNA CAJA CON PUNTOS DE COLORES +CIEGOS

DOSIS DIARIAS PARA LA SEMANA , PEROSNAS ESTUDIANTES SOLTEROS VIUDOS

• Apoyo del marketing vertical?????

SEGMENTACION NUEVO NICHO DIRIGIDO ESTRUCTURADO MUESTRO PENSAMIENTO LOGICO MODIFICADO INTRODUCIENDO UN ENVASE.

COMUNICACIÓN

• Apoyo del marketing vertical?????

POSICIONAMIENTO 

POSICIONAMIENTO DEL ENVASE O DEL SEGMENTO????

PROMOCION PUBLICIDAD

¿ DIFERENCIACION DEL ENVASE – HERRAMIENTA DE LA VENTAJA

COMPETITIVA?????????

ESTRATEGIA DE LA DIFERENCIACION

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