Ensayo de Retail vs proceso de ventas

Retail vs Proceso de venta

El proceso de ventas no es solo un proceso único, sino que es una serie de procesos por el cual se tiene como objetivo poder lograr una venta,  Por ese motivo, la venta requiere de un proceso que ordene la implementación de sus diferentes actividades, caso contrario no podría satisfacer de forma efectiva las necesidades y deseos de los clientes, ni coadyuvar en el logro de los objetivos de la empresa, es  un poco complejo separar esta definición a la del  Retail, pero si podemos exaltar una diferencia importante entre ambas es el uso del término minorista o a detalle, Engloba el sector de negocios que va desde supermercados, pasando por tiendas de marca, grandes superficies, centros comerciales, hasta sucursales bancarias y en algunos casos restaurantes. Está muy relacionado con las cadenas de tiendas, franquicias, centrales de compras y que tiene más acercamiento con el consumidor final, lo que la hace una efectiva herramienta para conocer los intereses, deseos, elecciones y gustos del mismo.

Situación actual del mercado

1)El mercado actual está marcado por una grande y feroz competencia, entre marcas y  diversos oferentes, clientes que no son fieles a un solo producto y que cada vez más se convierten en tiranos, exigiendo mejores cualidades en los productos que consumen, todo esto  reduce las oportunidades de poder penetrar en un mercado s y por consiguiente reduciendo el porcentaje de ventas que se puedan alcanzar, este panorama ha impulsado de manera obligada a desarrollar innovadores procesos de venta, para poder dentro del océano rojo que representa el mercado actual hacerse de un lugar, hoy más que nunca los procesos de venta son una herramienta necesaria para poder utilizar como ventaja competitiva para la empresa.

En el mercado actual de la empresa se puede observar mucha competencia tanto local como extranjera debido a las importaciones, estas son las que mayormente dañan, debido a que los productos que ofrecen  son a muy bajos precios  respecto a los manejados dentro del mercado local.

Otro aspecto a resaltar es que la venta de este producto se realiza mayormente por temporadas esto genera que los precios se eleven de manera repentina.

El control de calidad de este tipo de productos es cada vez  más estrictos lo que hace  que se alargue el tiempo de producción del producto y retrasar la entrega al consumidor del producto final.

2)Los elementos importantes a reconocer son: el mercado meta, los diferentes oferentes dentro del mercado, un número aproximado de demandantes y la etapa en el que se encuentra ubicado el producto dentro del ciclo de vida del mismo.

Cuestionario

1. ¿Qué produce?
2. ¿Cuál es su producto principal?
3. ¿Cuáles son las características principales del producto?
4. ¿A quiénes va dirigido el producto?
5. ¿Cuál es su proceso de producción?
6. ¿Cuánto puede producir?
7. ¿Qué filosofía  de negocios maneja la empresa?

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