Entorno específico de CEPSA

2.- Entorno específico de CEPSA

El entorno específico de cepsa esta formado por los clientes, los distribuidores, los organismos públicos, el mercado de trabajo, y especialmente, sus competidores.

Las dimensiones o fuerzas competitivas según Porter:

-Intensidad de la competencia actual

Existen pocas empresas de similar tamaño y poder que Cepsa que ofrecen los mismos productos, y dado que no existe diferencia relevante en cuanto al producto significa que puede haber fuertes disputas por el mercado. El principal rival de Cepsa en España es Repsol, ya que el servicio que prestan es idéntico.

Algunos de los factores que podemos destacar son; el grado de diferenciación del servicio (la diferencia es inexistente en cuanto al producto, pero en cuanto al precio del gasoil, cepsa ofrece precios más baratos), el grado de dificultad de la producción (existe gran dificultad de producción).

Por último, destacar la existencia de barreras de salida, ya que en este sector, las infraestructuras y los elementos necesarios para la producción y la puesta en venta de los productos son específicos para el sector y caros, por lo que son difíciles de vender en el mercado.

-Amenaza de entrada de nuevos competidores

La amenaza de nuevos competidores es baja, ya que existen barreras de entrada en cuanto a la inversión inicial. Para entrar en este sector energético se necesitan enormes inversiones en infraestructuras para la producción y la puesta en venta del producto.

Algunos de los factores que influyen en la amenaza de nuevos competidores pueden ser:

-Economías de escala: las economías de escala son una barrera de entrada, ya que Cepsa es una de las empresas más grandes del sector en producción, por lo que los costes unitarios son mínimos. Por este motivo, el resto de empresas como los hiper no ofrecen casi competencia.

-Cepsa es una empresa ya establecida con mas de 80 años de experiencia, que sabe manejar la empresa, ya sea gestión, procesos, tecnología, control de calidad... Esto dificulta la entrada de otras empresas en este sector tan especializado.

-Acceso a canales de distribución: en este tipo de sector, se requieren grandes inversiones en marketing y publicidad porque el precio de los productos que ofrecen es similar. Por lo que es una gran barrera de entrada.

-En cuanto a las barreras gubernamentales, actualmente no existen, por lo que no sería una barrera de entrada al sector.

-Ventaja absoluta en costos: Cepsa realiza toda la cadena productiva y de comercialización del producto, por lo que sus costes son menores que otras empresas que necesitan contratar proveedores, transportes... Por lo que supone una gran barrera de entrada.

-El poder de negociación de los clientes

El poder de los clientes es bajo o nulo ya que el producto que ofrece cepsa no es algo que puedan fabricar ellos mismos y por tanto no pueden exigir precios menores. Al estar en un sector oligopolísta, los precios los fijan las empresas y la influencia del cliente en el precio es inexistente.

Un factor a destacar es la dependencia de los clientes a consumir estos productos ya que son necesarios para el funcionamiento de los vehículos, que es un aparato primordial en el día a día de las personas.

-El poder de negociación de los proveedores

El poder de negociación de Cepsa con los proveedores es nulo ya que Cepsa se encarga de la obtención de materias primas, su transporte, su elaboración y su comercialización.

-Productos o servicios sustitutivos

En los años 70, tras los dos shocks petroleros, el objetivo de las políticas energéticas se centraba en desplazar al petróleo y sustituirlo por otras fuentes de energía más seguras y económicas. En ese entonces, las fuentes de energía alternativas al petróleo eran indistintas siempre que cumplieran con los requisitos señalados. De este modo, E.E.U.U. incentivó la producción de carbón, Francia la de energía nuclear y Japón la de gas natural y energía nuclear.

En la actualidad, los objetivos de las políticas energéticas de los países industrializados se han ampliado, pues persiguen además de la seguridad energética y el crecimiento económico, desplazar las fuentes energéticas que provocan altas emisiones de CO2.

El gas natural es la fuente energética que tiene más ventajas con respecto a las otras, pues resulta flexible, económica y abundante, aunque su desventaja más importante es que es difícil de almacenar y transportar. Es más “limpia” que el petróleo y sobre todo que el carbón, pues una TEP de gas genera una tonelada de CO2, es decir 50% menos que el petróleo y la mitad menos que el carbón.

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