Estrategia de Crecimiento.

ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO

                                                               Profesor: Marcos Burich M.

DOS DIRECCIONES PARA IMPULSAR EL CRECIMIENTO DE LAS EMPRESAS HACIA LOS PRODUCTOS O HACIA LOS MERCADOS Y A TRAVÉS DE LA DIVERSIFICACIÓN.

1. PENETRACIÓN EN EL MERCADO

• AUMENTANDO LAS VENTAS A LOS CLIENTES ACTUALES.
• ATRAYENDO CLIENTES DE LA COMPETENCIA
• ATRAYENDO NUEVOS CLIENTES ACTUALMENTE NO CONSUMIDORES

1. DESARROLLO DEL MERCADO

• NUEVOS MERCADOS GEOGRÁFICOS
• PROMOCIÓN DEL USO DEL PRODUCTO EN OTROS SEGMENTOS DE MERCADO
• ATACAR POR EJEMPLO LAS VENTAS INSTITUCIONALES.

1. DESARROLLO DEL PRODUCTO

• DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
• REFORMULACIÓN DEL PRODUCTO ACTUAL.

PRINCIPALES VIAS DE CRECIMIENTO

1. Crecimiento Intensivo

2. Crecimiento integrado

3. Crecimiento diversificado

a) Penetración en el mercado

a) Integración hacia áreas concéntricas.

• Control de suministros

a) Diversificación concéntrica.

Nuevos productos con:

• Tecnología
• Sinergia
• Mercadotecnia

b) Desarrollo del mercado

b) Integración hacia

    adelante.

• Control de Distribución

b) Diversificación

     horizontal.

• Agregado de Productos

c) Desarrollo del producto

c)  Integración  Horizontal

• Control de competencia

c) Diversificación de

    conglomerado.

• Nuevos Productos