Estrategia de negociacion

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Alumno: Karla Belén Ortiz Bernal Profesor: Ruth Elena Paz Gutiérrez Asignatura: Negociación empresarial Unidad: 1

Actividad: Definición de estrategias de la negociación Fecha de entrega: 17 de febrero de 2023

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Nombre del proyecto integrador:

Re-diseño del área de almacén de materia prima para el resguardo de la misma que requiera refrigeración y/o control.

Estrategia a utilizar será la numero 13 “Restricciones de presupuesto”.

Ya que se ha el caso del rediseño del área de almacén se debe llevar de acuerdo a las normas establecidas en la farmacopea y se un supuesto seria que, si se va a rediseñar es porque se tienen los recursos necesarios y por tal motivo no se permite el cambio de planes por falta de presupuesto. Tomando en cuenta que el equipo y las instalaciones deberán ser especializadas para materia prima controlada y que requiera refrigeración son temas que se han analizado y tomado en cuenta.

Estrategia a utilizar es la numero 6 “actuar y aceptar consecuencias”

Se toman en cuenta las ventajas y desventajas que el re-diseño conllevara, sin embargo, podría haber un aumento en gastos debido al incremento de equipos especializados para refrigeración y esto sería aceptar las consecuencias de las decisiones ya tomadas y marchar sobre la línea.

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Definición de estrategias: 15 estrategias de la negociación

1. Agente de autoridad limitada.

En este caso la negociación tiene poca o nula autoridad para hacer concesiones. Jamás se debe comenzar la negociación con alguien que carezca totalmente de una autoridad, por otro lado, tú debes evitar tener algún tipo de negociación con alguna persona que carezca de autoridad. Hay que tomar en cuenta que la peor persona que puede entrar en un negocio es uno mismo ya que uno se compromete demasiado con el negocio emocionalmente y con esto resulta muy fácil perder la perspectiva.

1. Dinero en juego.

Sabemos que se llama negociación porque tenemos que mantener siempre algún interés en específico y generalmente este interés es el dinero. Por eso las negociaciones se hacen con tanto cuidado y de forma minuciosa para no perjudicar a la empresa y beneficiar también al cliente.

1. Practica establecida.

La estrategia de “costumbres establecidas” se utiliza para convencer a otros de hacer algo debido a éstas. Por lo general funciona muy bien porque se infiere que es la mejor manera de hacer lo que se necesita y que es probablemente una medida segura.

1. La migaja.

Esta táctica consiste en pedir algún detalle adicional de lo que se está comprando.

1. El perrito.

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El secreto de este principio es dejar disfrutar a la contraparte del bien o servicio que se le está ofreciendo, para que de esta manera se convenza de que el precio que está pagando es razonable.

1. Actuar y aceptar consecuencias.

Después de haber negociado con el contrincante, se toma la decisión y el siguiente paso es actuar y aceptar tanto las ventajas como las consecuencias que esta decisión traerá consigo.

1. Chico bueno- chico malo

Dos personas representan a una de las partes: una de ellas se muestra intratable, amenazante, exigente, sin el menor interés de hacer concesiones, mientras que la otra trata de granjearse la confianza del oponente, demuestra comprensiva, cordial, y trata de convencerlo de que acepte su propuesta, antes de que su compañero tome las riendas de la negociación.

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