Estrategias Competitivas Adeslas Vs Sanitas

TIPOS DE ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE SANITAS Y ADESLAS

La estrategia competitiva se entiende como la forma mediante la cual una empresa se enfrenta a sus competidores, para intentar obtener un rendimiento superior al de ellos.

El tipo de estrategia competitiva elegida por Sanitas es por un lado la diferenciación de sus productos mediante la creación de productos específicos para colectivos concretos, una mejor gestión de sus clientes, así como la búsqueda de la eficiencia mejorando las condiciones de negociación con los proveedores sanitarios y acuerdos de gestión público-privados para presionar a su favor en el precio y captar parte del margen del proveedor.

También se diferencia mediante la inversión tecnológica o los programas de fidelización como son los chequeos de salud a las personas de determinadas edades y colectivos

Por otro lado, utiliza el liderazgo en costes mediante los medios asistenciales propios; ofreciendo dos tipos de profesionales. En primer lugar aquellos que prestan sus servicios exclusivamente para la compañía aseguradora que se encuentran en los hospitales del grupo y los centros sanitarios, y en segundo lugar, un cuadro médico donde el paciente elige el profesional que le atiende.

Igualmente basa este liderazgo en la calidad de sus servicios.

Aparte de las estrategias mencionadas anteriormente, utiliza también la segmentación mediante el desarrollo de productos adaptados a personas específicas como aquellas afectadas por el Síndrome de Down, personas de la tercera edad, etc…

En el caso de Adeslas, su estrategia competitiva se basa fundamentalmente en la diferenciación de sus productos a través de la búsqueda de la calidad de sus productos y la capacidad de satisfacción del cliente mediante la prevención y promoción de la salud de los asegurados a través de programas específicos y colaborando con medios de comunicación.

Se diferencia también de sus competidores mejorando permanente la accesibilidad de los clientes a los servicios y prestaciones de la empresa en toda España.

Al igual que Sanitas, innova en tecnologías, a través de la Red Digital de Salud.

Y por otra parte actúa para conseguir el liderazgo en costes mediante la búsqueda de la calidad de los procesos.

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