Estrategias Competitivas

Estrategias Competitivas Básicas

Michael Porter sugirió 4 estrategias básicas competitivas de posicionamiento que las compañías podían adoptar: tres estrategias ganadoras y una perdedora. Las tres primeras son:

Liderazgo de costo absoluto: la compañía logra tener los costos más bajos de distribución y producción, esto le permite conseguir gran participación en el mercado ya que fija precios más bajos que la competencia.

Diferenciación: crea una línea de producto a un precio no tan alto, con programas de marketing que le permite salir como líder de clase de industria.

Enfoque: se preocupan de algunos segmsegmento del mercado, pero no de la totalidad del mismo.

La empresa que aplique estas estrategias tendrán un buen desempeño y ganarán más utilidades.

Disciplinas de Valor, para entregar mayor valor a sus clientes.

Excelencia Operativa: reduce costos y crea un sistema de entrega de valor eficaz.

Intimidad con los Clientes: segmenta sus mercados y ajusta los productos o servicios para que coincidan exactamente con las necesidades de sus clientes metas.

Liderazgo de Producto: ofrece una gama continua de productos o servicios innovadores.

Posiciones Competitivas:

Papelque tienen las empresas en el mercado meta: líder, retadores, seguidores y especialistas en nichos.

Estrategias de líder del mercado:

En la mayor parte de las industrias hay un líder de mercado reconocido, quien por lo general dirige los cambios de precio, introducción de nuevos productos, la cobertura de distribución y gastos de promoción. El líder debe mantenerse en alerta continúa ya que por un descuido puede bajar de lugar.

Para mantener el primer lugar, las empresas líderes tienen 3 opciones:

Ampliación de la Demanda Total: la compañía líder gana la mayor parte cuando el mercado total se expande, se logra esta expansión atrayendo nuevos clientes, ideando nuevas aplicaciones y fomentando un mayor uso de los productos.

Protección de la Participación de Mercado: La compañía líder debe proteger su negocio actual de los ataques de los competidores, evitando debilidades que ofrezcan oportunidades a los competidores, deben cumplir su promesa de valor, deben tener precios congruentes al valor que atribuyen los clientes a la marca, mantener relaciones sólidas con los clientes valiosos. La mejor defensa es una buena ofensiva y la mejor respuesta es la innovación continúa.

Extensión de la Participación de Mercado: un pequeño incremento en la participación implica un gran aumento en las ventas , mejorando la rentabilidad, pero dependiendo de la estrategia usada.

Estrategias de los Retadores del Mercado: debe definir a que competidores desafiara y su objetivo estratégico. Los retadores a menudo se convierten en líderes del mercado

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