Estrategias de mercado ara, justo y bueno

1. Desarrollar un escrito de máximo 300 palabras, donde se describa cómo es el funcionamiento de las tiendas y locales de barrio.
2. Seleccionar 2 locales de su barrio:

• Investigar su segmento de mercado
• Identificar los productos que vende y cuáles tienen más demanda
• Identificar si sus ventas se ven afectadas por las nuevas tiendas de mercado

1. Investigar cuál es el modelo de negocio de “Ara”, “Justo y Bueno” y “D1” y hacer un comparativo con el modelo de los locales de barrio
2. Proponer una estrategia de mercado para uno de los dos locales seleccionados, que mejore y permita la competencia con las tiendas nuevas
3. Realizar una conclusión propositiva, que permita el funcionamiento de estos dos modelos de negocio en de los barrios de las ciudades en Colombia

1. Los funcionamientos de las tiendas de barrio dependen de la ubicación geográfica y del tipo de clientes a quienes se van a dirigir. Actualmente me encuentro en una ubicación geográfica donde se comparten dos tipos de cultura diferente, hay una combinación entre la cultura paisa y la cultura cordobés.

Por el lado de la cultura paisa esta la cara del tendero amable, servicial y eficiente a la hora de atender a un cliente, y por otro lado está la cultura cordobesa que es un poco más tosca, igual de amable y servicial pero deficiente a la hora de la atención al cliente.

Hay dos tipos de tienda de mercado a las cuales me voy a dirigir, están los (mini mercados) y las (tiendas). Los mini mercados se consideran tiendas de barrio ya que se encuentran ubicados en los barrios y son minoristas, en este tipo de tiendas se pueden encontrar todos los artículos de la canasta familiar como el arroz, el aceite, la leche, los huevos, entre otro, pero también se pueden encontrar productos farmacéuticos, elementos de papelería, legumbreria y carnicería. Mientras que en las tiendas más pequeñas solo se pueden encontrar productos de la canasta familiar primordiales y productos de cadena como las carnes frías y productos no perecederos.

Estas dos tiendas tienen varias estrategias para llamar la atención de los clientes. Ellos cumplen las necesidades de los clientes de una manera más personalizada como:

1. Guardar o traer productos específicos para algún cliente en particular.
2. Brindar prueba gratis de sus productos caseros, en este caso por la ubicación geografía el queso costeño, el suero y el bollo de maíz.
3. Abrir muy temprano y cerrar a altas horas de la noche, para proporcionarle a los clientes sus productos a la hora que los necesiten, en algunas ocasiones prestan servicio 24 horas.
4. Manejan ciertos tipos de medicamentos parta suministrarle al cliente en algún caso de necesidad.
5. Manejar casi todos sus productos en pequeñas cantidades. Le venden al cliente solo lo necesario.
6. Manejan créditos para sus clientes más frecuentes.

1. Tiendas seleccionadas:

1. Mini mercado la esquina

Segmento de mercado:

Sus usuarios son ACTIVOS, compran desde hace mucho tiempo y son clientes frecuentes. Utilizan la segmentación demográfica ya que se centran en los barrios fijándose en sus ingresos diarios o quincenales/mensuales, edad, tamaño de la familia, nivel de educación y situación laboral. Se centran en la población local y determinan sus necesidades casi que en general.

Productos:

Primarios: leche, huevo, azúcar, arroz, aceite, sal, panela, suero, queso costeño.

No perecederos: atún, sardina, sopas en sobre o lata, frijol, lenteja, garbanzo, pasta.

Carnicería: carne de res, cerdo, pollo, chorizo casero, carnes frías.

Legumbre: tomate, cebolla, papa, ají, cilantro, pimentón, ajo, plátano, banano, aguacate, lechuga, repollo, limón, mora, tomate de árbol, naranja.

Otros: condimentos, alimento para gatos y perros, parva, elementos de aseo general como jabón de lavar, escoba, trapeador, papel higiénico y personal como jabón de baño, desodorante, toallas higiénicas entre otros, gaseosas, licor, medicamentos permitidos para el comercio.

Papelería: lápiz, lapicero, marcadores, cartulina, papel bond, cuadernos, colbón, sacapuntas, regla, hojas de blog, hojas de colores, cartón paja, entre otros.

Los más vendidos: carnicería, primarios y otros.

1. Tienda de todito

Sus usuarios son ACTIVOS, compran desde hace mucho tiempo y son clientes muy frecuentes. Utilizan también una segmentación demográfica fijándose en los ingresos de cada cliente, edad, tamaño de la familia, y situación laboral. Se centran en la población local y determinan sus necesidades más básicas.

Productos:

Primarios: arroz, aceite, leche, huevo, azúcar, sal, panela, sueño, queso costeño.

No perecederos: atún, sardina, frijol, lenteja, pasta.

Legumbre: papa, cebolla, tomate, limón, ajo.

Otros: condimentos, alimento para perros y gatos, parva, elementos de aseo general como jabón de lavar, y personal, como jabón de baño, desodorante, toallas higiénicas, gaseosas, cerveza, medicamentos “esenciales” como acetaminofén, ibuprofeno, sevedol, aspirina.

Carnicería: solo manejan carnes frías como salchichón, salchicha, mortadela, chorizo.

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