Estrategias de trading

Resumen 1. Neuromarketing

Diana Choperena Ramos. Cód.: 201212132

Neuromarketing: La esperanza y el boom de la neuroimagen en los negocios            En la actualidad la aplicación de métodos de neuroimagen a la comercialización de productos ha ganado mucha popularidad y a través de este escrito los autores proponen dos razones principales para este interés naciente. Encontrando como primer punto la gran viabilidad de este método como el más rápido e incluso más barato. Y como segunda propuesta la gran habilidad del neuromarketing al ofrecer a los vendedores una serie de datos que los otros métodos de marketing no podrían, al estar de alguna manera ocultas. E incluso se puede obtener información relevante de un producto antes de ser lanzado al mercado.

En todo este análisis de las neuroimagenes se llega a una pregunta relevante: ¿Por qué utilizar las imágenes del cerebro para la comercialización? y al tratar de responderla se llega a puntos importantes como la eficiencia en la relación costo-beneficio, ya que al estudiar las verdaderas preferencias de las personas, algo congruente con lo que quieren y lo que compran, se llega a un éxito superior del producto hecho que se ve compensando con los costos del estudio. Y de esta manera también se tendría una asignación más eficiente de los recursos centrándose solamente en aquellos productos prometedores, aquellos que van de acuerdo con las preferencias reales de los consumidores.

Pero al estudiar con detalle los alcances del neuromarketing surgieron tres preguntas fundamentales: ¿Puede el neuromarketing revelar información oculta? Aquí lo importante sería si la señal en el momento de la decisión puede ser un buen predictor de la recompensa de este en el momento del consumo, también viene relacionado con la calidad del consumo. Otra pregunta que se plantean los autores es ¿Puede el neuromarketing proporcionar un costo-beneficio eficiente que otros enfoques de marketing? Aquí juega un papel importante las expectativas en donde la publicidad y la colocación de productos son bastante relevante. Aunque la teoría neoclásica describe un marco en el que las personas evalúan más los costos-beneficios en la toma de decisiones, es evidente que las personas basan mucho sus decisiones en el entono socio-cultural. Y por último, la tercera pregunta es ¿Puede el neuromarketing proporcionar información temprana sobre el diseño del producto? La razón principal se basa en la neuroimagen ayuda a comprender no solo el producto y sus características sino también la experiencia del producto en sí. Aunque en este punto también nace la discusión del objetivo final del neuroimagen, el cual consiste en vender un producto y no pensar en las consecuencias éticas que esto puede traer consigo, poniendo en jaque la salud de los consumidores.

Como conclusión se retoma la pregunta inicial: ¿Neuromarketing: es un boom o una esperanza? se dice que es demasiado pronto como para responder pero lo seguro son todos los alcances de esta disciplina principalmente en la relación consumidor-empresa. Una preocupación naciente es la de tomar en serio esta ciencia y evitar que solo sea una moda y se esfume con el pasar de los años.

Resumen 1. Neuromarketing

Diana Choperena Ramos. Cód.: 201212132

NEUROMARKETING: EXPLORANDO EL CEREBRO DEL CONSUMIDOR

Se ha despertado un nuevo  interés en la neurociencia por parte de vendedores, lo cual ha llevado a preguntarse cómo deben aplicarla a la teoría y práctica de la conducta del consumidor. En el libro de Léon Zurawicki, profesor de Marketing por más de 30 años, es muy útil, ya que ofrece un amplio panorama de neuromarketing. Este libro se centra en métodos de investigación neurológicos que ayudan a comprender los cambios en la actividad cerebral y por ende la comprensión de la toma de decisiones humanas.

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