Estrategias de ventas

Estrategias de ventas

Estrategia:

Son un elemento fundamental del éxito en cualquier negocio. Una buena estrategia nos indica el camino a seguir

Estrategia de ventas:

Tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos de venta

A continuación vamos a ver 7 estrategias de ventas que pueden ayudar a cumplir los objetivos de ventas y a vender más en un negocio o empresa:

Cambiar el producto

Una estrategia de ventas podría consistir en cambiar el producto, lo cual no significa tener que sacar un producto totalmente nuevo, sino que al que ya tenemos llenarlo de nuevas características, funciones, mejoras o usos, o simplemente cambiarle el diseño, la presentación, el empaque, la etiqueta o los colores. Innovarlo

Al cambiar el producto estamos creando la sensación de estar lanzando un nuevo producto al mercado, o simplemente le estaremos dando un nuevo aire al producto que ya tenemos.

Bajar los precios

Al bajar los precios podríamos estar dándole un duro golpe a la competencia, debemos tener cuidado con esta estrategia pues además por querer reducir costos, podríamos terminar reduciendo la calidad del producto.

Lo más recomendable es utilizar esta estrategia de ventas cuando la calidad de nuestros productos no se vea comprometida.

Brindar servicios adicionales gratuitos

Como estrategia de venta también podríamos optar por brindar servicios adicionales gratuitos tales como la entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio de mantenimiento, nuevas garantías o políticas de devoluciones.

Por ejemplo en un taller de mecánica, además de reparar el auto del cliente, se podría entregar a domicilio totalmente limpio y con los servicios básicos.

Dar obsequios

Así como brindar servicios adicionales gratuitos, como estrategia de ventas también podríamos optar por dar obsequios o regalos a nuestros clientes.

Por ejemplo, podríamos regalar un producto pequeño por la compra de otro, dar pequeños obsequios a nuestros principales clientes, o entregar artículos publicitarios tales como lapiceros, llaveros o destapadores con el logo de la empresa, a todos nuestros clientes.

Uso de redes sociales

Como estrategia de ventas también podríamos optar por usar las redes sociales tales como Facebook, Twitter o Youtube, sobre todo, si nuestro público objetivo está conformado por un público joven.

Por ejemplo, podríamos crearnos una página en Facebook o abrirnos una cuenta en Twitter y tratar de captar seguidores, mantener comunicación con ellos, y luego promocionarles nuestros productos o servicios; o, por ejemplo, podríamos subir un video a YouTube en donde mostremos

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