Estrategias para las Negociaciones

Estrategias para las Negociaciones.

Las estrategias de negociación son herramientas para disminuir conflictos o para intercambiar bienes o servicios. Estas requieren manejar el desarrollo del ambiente social del grupo de personas, con la finalidad de tener presente las fronteras que pueden no interrumpirse de igual forma permite diseñar los diferentes tipos de modelos de negociaciones para cada caso especifico.

La evaluación de estas negociaciones también puede ser asistidas por una herramienta de software llamada “Monaco”, este programa permite crear acuerdo ganar-ganar a través de la evaluación del lenguaje corporal que vaya tomando uno de los negociadores. El modelo propuesto valora en tiempo real cada oferta, imitando lo que sucede en la vida real.

Las negociaciones son algo cotidiano en nuestras vidas, es un proceso en el que dos o mas personas intercambian ideas con la intención de modificar sus relaciones y alcanzar un acuerdo tendiente a satisfacer necesidades mutuas.

Los motivos que tiene cada negociador dan como resultado conductas que se traducen en propuestas verbales en las que una parte intenta persuadir a la otra, sea este para la resolución de un conflicto o para algún otro motivo.

Existen tipos de negociaciones tales como (Negociación cooperativa, Negociación competitiva, entre otros.) que se deben conocer previamente al tipo de negociación en la cual se va a participar.

La negociación cooperativa es aquella en donde los negociadores desean llegar a una acuerdo en donde el beneficio sea para ambos, su meta es que todos ganen y esta es caracterizada por la búsqueda de beneficios compartidos en cambio la negociación competitiva es en donde los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran.

Al comenzar una negociación, en la herramienta se debe establecer el bien o el servicio a negociar. También se deben nombrar los participantes y el rol de cada uno de ellos, la fecha en el que se llevo la negociación, cuanto pide el vendedor, el limite monetario entre otros.

El objetivo de la negociación  es alcanzar alguno de los posibles estados aceptables en lo que se da por exitoso el resultado de la negociación. El cierre de la negociación debe darse por terminada, con la firma de acuerdo o contrato, para que de esta manera se tenga un antecedente de la negociación y no existan problemas futuros entre los negociadores.

El modelo propuesto permite que las personas lleven a cabo negociaciones de esta manera controlada y pueda evaluar sus posturas monetarias.

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