Estudio de Mercado Grupo Altozano

Antecedentes

-Altozano

Grupo Altozano es una empresa con presencia nacional, que se caracteriza por el desarrollo de grandes extensiones de tierra, planeados y que ofrecen a sus habitantes una calidad de vida de clase mundial.

Todos nuestros proyectos están diseñados con el objetivo de desarrollar centros urbanos independientes, integrales y sustentables. El diseño integra un equipamiento urbano completo, con grandes áreas verdes y arquitectura, pensando siempre en sus habitantes. Privilegiamos al sector intermedio de la economía,  Mismo que ha sido desatendido por los desarrolladores tradicionales en el pasado.

-Estrategias de mercadotecnia para el público en general utilizadas

Internet: se apoya de una página gratuita y Facebook, las cuales permite dar a conocer los terrenos que ofrece esta empresa, donde puede acercarse a todo tipo de personas y contactarse con ellas.

Publicidad en las carreteras: Se colocan impresiones en distintos lugares de la cuidad y cerca de la propiedad que desean vender, esto con el fin de que las personas conozcan los terrenos que están ofreciendo y los puedan adquirir.

-Salarios mínimos en los últimos 3 años de acuerdo con el SAT.

El salario mínimo en el 2016 fue de $73.04 diarios, por lo que al mes percibían un salario aproximado de $2,191.2.

El salario mínimo en el 2017 fue de $80.04 diarios, por lo que al mes percibían un salario aproximado de $2,412.

Por otro lado el salario mínimo en el año vigente (2018) es de $88.36, por lo que al mes se percibe un salario aproximado de $2650.8.

Planteamiento del problema.

Actualmente DIPRO ha notado que su demanda ha disminuido en el último año considerando que cuenta con muy pocos clientes recurrentes, es decir, su compra es de una única vez, además de que el poder adquisitivo de estas personas no permite vender terrenos de mayores medidas ante lo cual la empresa desea adquirir nuevos clientes en la zona de Altozano de Morelia, los cuales tendrían un poder adquisitivo mayor.

DIPRO no sabe si implementar las estrategias de mercadotecnia que ya tiene hechas para los clientes potenciales de la zona de Altozano al no contar con suficiente información acerca de las características deseadas sobre las propiedades, ante lo cual si se arriesgara a incursionar en esta zona con sus estrategias de mercado ya establecidas podría representar una enorme pérdida sino logra atraer nuevos clientes.

Además, el mercado de bienes raíces está cada vez más competitivo por micro, medianas y macro empresas, mencionando algunas de ellas, Dovalsan Bienes Raíces, Porto Inmobiliaria, INFONAVIT, Cylex, etc. Por lo tanto, DRIPO necesita determinar si es necesario realizar nuevas estrategias para llegar a dichos clientes.

La forma en la que lograremos saber si tiene clientes potenciales en la zona de Altozano, es conociendo primeramente si les interesaría comprar un terreno, qué medidas esperarían de él, el precio que estarían dispuestos a pagar y la forma de pago que las personas preferirían, la zona en la que comprarían, a qué destinarían el terreno, etc. Esta es información que ayudaría a la empresa, a determinar si puede aumentar estrategias de publicidad en esta zona, para adquirir nuevos clientes.

Ante lo cual, daremos información a la empresa en estos rubros. Para que compare lo que oferta y lo que esperan los clientes al comprar una propiedad/terreno en la zona de Altozano.

Objetivo general

“Realizar un análisis para conocer las necesidades y/o deseos al adquirir un terreno, de los clientes potenciales en la zona de Altozano en el periodo Marzo-Mayo 2018”.

Justificación

El siguiente trabajo fue desarrollado para ayudar a la empresa de bienes raíces llamada DIPRO, que es una empresa que tiene muchos años de experiencia y tiene cierto reconocimiento en Morelia, pero podría ser aún mejor, tanto en ese aspecto como en otros. Queremos que logre una expansión de mercado que ha venido buscando en los últimos años.
Dicha expansión se trata de ganar un lugar entre las personas con un poder económico adquisitivo por encima del promedio del público en general.
El planteamiento que se hizo fue tratando de llegar a las personas que viven en la zona conocida como “Altozano” pues se ha comprobado que las personas de esa zona de Morelia cuentan con una mejor economía, además de tratar de conseguir terrenos en la zona antes mencionada para atraer mercado que quiera invertir en esa zona residencial tan deseada por algunos. Todo lo anterior planteado ayudará a que DIPRO consiga la información deseada para saber si la inversión de tiempo en tratar de atraer a la gente de ese nivel adquisitivo, o si la inversión económica para comprar terrenos en l zona seria redituable con el tipo de clientes que se conseguirían al vender terrenos residenciales en Altozano, mismamente servirá para conocer los deseos de los potenciales clientes y así desarrollar los objetivos que tiene DIPRO para atraer a dichos clientes y, como un extra, generar valor para los consumidores e industrias que necesiten un terreno.  

Conocer el mercado actual y el futuro del mismo es algo esencial para cualquier industria que desee expandir las áreas donde puede trabajar (en este caso, los terrenos que puede vender en Altozano).

Necesidades particulares de información:

1.-  Determinar si es un cliente potencial.

Pretendemos evaluar, primeramente, si el encuestado es un cliente potencial, tiene la edad necesaria para hacer un trámite legal, tiene ingresos, además de que si reside en Altozano, Morelia etc.

• Edad mayor a 25 años.
• Si vive en altozano.
• Ganas por invertir en una propiedad.

2.- Interés por comprar.

Se pretende conocer si existe algún interés por parte de los clientes potenciales de la zona de altozano de adquirir alguna propiedad que ofrece DIPRO, ya sea en la ciudad de Morelia o en sus alrededores.

• Interés por comprar en la ciudad de Morelia.
• Interés por comprar en los alrededores de la ciudad de Morelia.

3.- Ubicación de la propiedad.

Saber en qué zona, a la persona le gustaría adquirir un terreno, de esta forma, sabríamos cuál es la más demandada.

• Salida a Quiroga.
• Salida a Mil Cumbres a la altura del Cereso.
• Atécuaro.
• Umécuaro.
• Otro.

4.-  Uso de la propiedad.

Se pretende conocer qué tipo de propiedad buscan los clientes de acuerdo al uso que piensan darle a dicha propiedad. Con lo cual, podemos saber si los productos que ofertamos cumplen con el fin que le quieren dar.

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