Evidencia 1 Reporte final sobre el caso

Nombre: Itzel Irene Martínez Del Ángel.

Nombre del curso: MTAD3004EL Dirección Estratégica.

Nombre del profesor: Claudia Domínguez Trápaga

Actividad: Evidencia 1 Reporte final sobre el caso.

Fecha: Febrero 2018

Bibliografía:

Opinión

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Individual (propia)

Itzel Irene Martínez Del Ángel.

Como dice Horwath (2014) la estrategia puede definirse perfectamente como la distribucion inteligente de recursos limitados a traves de un sistema unico de actividades para superar a la competencia en el servico a los clientes.

Lo que se pretende resolver es el problema de organización y planeación estratégica de la empresa Ranger´s, por medio de un análisis donde nos permita saber cuáles son las debilidades y fortalezas que la empresa enfrenta, al mismo tiempo responder como podemos averiguar qué tipo de estrategia se adecua mejor para poder evitar una caída más grande.

Partiendo de que la empresa Ranger´s no cuenta con una visión clara ya que no cuenta con una estructura definida como lo es el departamento de logística y procesos, tampoco contaba con un estudio de mercado definido y aunque esta empresa se enfocaba en las ventas el precio podía ser modificado por los distribuidores hasta el doble del costo de las mismas camisas, por lo cual partimos como lo comenta Arthur Thompson y A. J. (2004) deben hacer algunas consideraciones fundamentales acerca de hacia dónde quieren llevar a la compañía y desarrollar una visión de la clase de empresa en la cual creen que se debe convertir.

 Considerando que la misión es el modo en que los empresarios, líderes y ejecutivos deciden hacer realidad su visión de la empresa, Don Roberto solo se enfocó a las ventas masivas, por lo que esta misma no tiene venta directa al consumidor final ya que sus clientes eran minoristas, aun así la misión de Don Roberto era procurar el acercamiento a sus clientes, visitar y conocer sus establecimientos, por el otro lado la documentación y la formalidad nunca fue implementada, desde el seguimiento de contratos gastos y costos, con poco consentimiento sobre la información financiera de la empresa, dado que se trabaja con despachos contables externos, las cuales dan la información con un mes de atraso, hacen que la empresa pierda la mayor parte de estabilidad y conocimiento del estatus real financiero.

La empresa también cuenta con falta de planeación al control presupuestal, de esta manera aunque en un principio las ventas fueron muy buenas, la falta de organización hizo que la empresa empezara a decaer aún más y se encontraba en riesgo de estar en crisis, ya que no soporta el crecimiento en la demanda y la penetración de mercado que estaba teniendo, lo que ha provocado que su capacidad de producción se vea rebasada y tenga un atraso de 10,000 piezas con la falta de abastecimiento en sus clientes, sin contar las jornadas largas para sus trabajadores.

Por lo que es necesario aplicar una estrategia deliberada ya que como lo comenta Garrido (2006) es aquella que surge como fruto de un proceso de análisis más o menos largo y complejo.

N/A

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Diferente

Tania Citlalli Bello Rosales

Se debe establecer la Estrategia. Primero que nada, crear su misión, visión y sus objetivos a corto y largo plazo, esto para de esta manera asegurar como deben hacer para que la empresa no se estanque y se adapte a las nuevas tecnologías y necesidades del cliente.

Hacer un organigrama, estableciendo también manuales de procedimientos determinando las funciones de cada uno de los empleados, conociendo los horarios que se van a manejar, si se van a rolar turnos y cuantos turnos debe haber para solventar la producción requerida.

Proponerse objetivos mensuales de producción dando incentivos a sus empleados para que tengan mayor productividad.

Investigar sobre los nuevos financiamientos bancarios o gubernamentales que permitan el progreso y desarrollo de la empresa.

Desarrollar el foda de la empresa para conocer todos los aspectos internos y externos que afectan y sabe cómo contrarrestarlos.

Dar capacitación contante de las telas, cortes, diseños y manejo de la maquinaria a los empleados para que puedan ser más eficientes en el desarrollo de sus funciones.

Enfocarse en la producción de prendas de calidad que permitan atraer clientes por este motivo, y la piratería no sea un problema, sino un empuje.

Establecer una plantilla de vendedores fijos que ayuden a buscar una cartera de clientes dejando producto a concesión, ofreciendo créditos o facilidad siempre y cuando el poder adquisitivo de la empresa lo permita.

Crear campaña publicitaria por internet, redes sociales, anuncios en televisión y radio de acuerdo al público que quiere abarcar.

Aprovechar la buena relación que se tiene con os cliente que es mas de amistad para asegurar ventar y nuevas amistades interesadas en adquirir el producto.

Después de haber leído las propuestas de mis compañeros elegí el trabajo redactado por mi compañera Tania Citlalli Bello como diferente. Dentro de su redacción mi compañera basa su solución en los siguientes puntos:

-Creación de la misión, visión y los objetivos a corto y largo plazo.

-Adaptarse a las nuevas tecnologías y necesidades del cliente.

-Establecimiento de manuales de organización, perfil de puestos.

-Financiamiento bancario.

-Capacitación para la producción de prendas de calidad.

-Aprovechamiento de buenas relaciones para incrementar venta.

El hecho de elegir la dicha propuesta diferente no descarto que las ideas de mi compañera resultan muy importantes y enriquecedoras para la retroalimentación de mi propuesta final.

Hubo algunas ideas que no considere dentro de mi propuesta como el funcionamiento bancario, el aprovechamiento de las buenas relaciones para incrementar las ventas, así como también la capacitación del personal.

Aunque el personal es muy capaz de realizar las actividades involucradas en la empresa, la capacitación sería fundamental para seguir ofreciendo producto de calidad, adaptado a las necesidades del cliente y a los avances tecnológicos. La capacitación por otro lago también apoyaría la motivación del personal laboralmente hablando.

De acuerdo con Münch (1997)  debe realizarse una investigación de mercado con la finalidad de evaluar si el producto a ofrecer satisface las necesidades del cliente y si estos están dispuestos a comprarlo, así como si se tiene la capacidad económica de adquirirlo.

Aunque importantes a mi parecer y basada en la cita del autor Münch, es fundamental antes de realizar cualquier cambio propuesto realizar un estudio de mercado. El estudio de mercado ayudaría a conocer las Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que permitan saber con mayor claridad dónde está posicionada la empresa. De esta manera poder focalizarse en la organización y planeación adecuada, incluyendo la visión que permita un mayor control en el trayecto a la obtención de resultados tanto de calidad como económicamente hablando.