Evolucion Economica

Entorno Internacional

 Da a conocer detalladamente las condiciones socioculturales existentes en el mercado de estudio.

Un aspecto clave en un estudio de mercado es el entorno sociocultural. Nos estamos refiriendo a elementos como el estilo de vida, el nivel educativo, formación profesional, pautas culturales, demografía, flujos migratorios y distribución de la renta explican el comportamiento del consumidor potencial. Por ello debemos tener en cuenta la realidad social del país al que nos vamos a dirigir

Por consiguiente será necesario obtener información sobre distintas variables que configuran el entorno social. Son tantas las variables de nos pueden dar distintos organismos que podemos agruparlas, para su examen, en las siguientes categorías:

 Población

 Educación

 Cultura y ocio

 Salud

 Seguridad y justicia

 Nivel, calidad y condiciones de vida

 Mercado laboral

 Análisis sociales

 Procesos electorales

 Dentro de cada categoría podemos encontrar muchas variables de corte social. Será necesario obtener información actualizada de aquellas que cumplan 2 requisitos:

o Que definan el entorno social.

o Que guarden relación con nuestra actividad empresarial.

 La importancia de conocer detalladamente las condiciones económicas existentes en el mercado en estudio

Es importante ya que los mercados requieren poder de compra además de las personas. El poder de compra con que cuenta una económica depende de los ingresos actuales, precios, ahorros, deuda y disponibilidad de crédito. Los mercadólogos deben poner mucha atención en las principales tendencia en cuento al ingreso y los patrones de los gastos de los consumidores.

Al conocer la empresa el tipo de la estabilidad social que se tiene en el país de estudio podrá saber si le conviene ingresar en el, además de que sabrá cual es el precio que debe dar al producto.

No resulta el mismo esfuerzo ni el mismo resultado si se trata de un grupo de ciudadanos con un nivel de ingreso bajo que uno con ingresos altos, tampoco resulta igual la actividad a desarrollar ni las expectativas de éxito; si se trata de un cliente potencial de nivel chico o mediano o de una gran empresa, resultan diferentes las expectativas de venta en un mercado con elevadas tasas de inflación o con devaluaciones de su moneda permanentes.

 La importancia de conocer detalladamente las condiciones geográficas imperantes en el mercado en estudio

o Se parte de la geocodificación de la base de datos de la empresa (clientes, competencia, proveedores, etc.), porque la base de cualquier análisis de geomarketing en situar geográficamente todos los elementos participantes.

Para esto existen los sistemas de geocodificación, manual y automática, apoyados en los sistemas de normalización y deduplicación. Con esto se consigue la correcta georreferenciación de la información. Es decir, situarlos en el mapa y contextualizar la situación de los clientes reales, potenciales, la competencia, etc. Así podemos analizar el área comercial en que trabaja una empresa para optimizar tanto sus condiciones de venta como la posibilidad de aprovechar nuevas oportunidades.

Por ejemplo, gracias a los Sistemas de Información Geográfica es posible abrir un nuevo negocio en la zona con menor densidad de competencia y mayor concentración de clientes potenciales, realizar un seguimiento de sus locales actuales para rentabilizar al máximo la inversión, e incluso conocer cuál es la verdadera distancia física que recorren sus clientes para acudir a sus tiendas (encontrando o no a la competencia en su recorrido).

Un alto porcentaje de la información que poseen las empresas es georreferenciable, información a la que se añade bases de datos externas de clientes potenciales y empresas; convirtiéndose el análisis de mercado con base geográfica en imprescindible para la toma de decisiones empresariales.

 La importancia de conocer detalladamente las condiciones de la estructura demográfica y sus tendencias

El constante cambio en la composición de la población

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