Examen plan de marketing

Examen plan de marketing unidad 3

Pregunta 1

Correcta

Se puntúa 1,0 sobre 1,0

[pic 1]Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

Si ponemos los siguientes ejemplos:
- Motorola ingresó al mercado de los teléfonos inalámbricos.
- Sony Corporation adquirió Columbia Pictures Entertainment Company.
¿Serían ejemplos de Diversificación Horizontal?

Seleccione una:

[pic 2]a. Sí. [pic 3]

Sí, serían ejemplos de Diversificación Horizontal.
La estrategia de Diversificación Horizontal se basa en la adición de productos o servicios nuevos, que no están relacionados, para los clientes actuales. Esta estrategia debe tener como premisa que debe conocer bien a sus compradores actuales. La estrategia de Diversificación Horizontal se aplica cuando:
- Cuando los ingresos derivados de los productos o servicios presentes de la organización subieran significativamente gracias al aumento de productos nuevos no relacionados.
- Cuando la organización compite en una industria muy competitiva y/o sin crecimiento, como lo señalan los bajos márgenes de utilidad y rendimientos de la industria.
- Cuando los canales de distribución presentes de la organización se pueden aprovechar para comercializar productos nuevos a los clientes presentes.
- Cuando los productos nuevos tienen patrones contracíclicos de ventas en comparación con los productos presentes de la organización.

[pic 4]b. No.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Sí.

Pregunta 2

Correcta

Se puntúa 1,0 sobre 1,0

[pic 5]Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

En la auditoría de Sistemas de Marketing, ¿A qué sistemas y elementos atenderías para la reflexión?

Seleccione una:

[pic 6]a. A los sistemas de Información y Planificación.

[pic 7]b. A los sistemas de Control y Desarrollo de Nuevos Productos.

[pic 8]c. Ambas son ciertas. [pic 9]

En la auditoría de Sistemas de Marketing se evalúan:
- Sistemas de información. ¿Dispone la empresa de la información necesaria sobre mercados, clientes, competidores, distribuidores, etc.? ¿Organiza internamente la información que obtiene sobre los mercados en los que compite? ¿Es práctica habitual encargar a expertos externos estudios de mercado?
- Sistemas de planificación. ¿Cuál es su grado de desarrollo? ¿Responden a las necesidades de la empresa? ¿Son precisos a la hora de realizar estimaciones sobre ventas, cuotas, mercado potencial, etc.? ¿Están suficientemente coordinados con los sistemas de planificación de otras áreas, como, por ejemplo, producción?
- Sistemas de control. ¿Reflejan adecuadamente el cumplimiento de los objetivos marcados? ¿Sirven para realizar con periodicidad suficiente un control de costes y rentabilidad? ¿Son rápidos detectando las posibles desviaciones?
- Sistemas de desarrollo de nuevos productos. ¿Tiene la compañía un procedimiento establecido para la generación de ideas en torno a nuevos productos? ¿Involucra a toda la organización en el proceso? ¿Invierte suficientemente la empresa en análisis de nuevos negocios y tests de productos antes de lanzar un nuevo proyecto o producto al mercado?

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Ambas son ciertas.

Pregunta 3

Correcta

Se puntúa 1,0 sobre 1,0

[pic 10]Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

El Posicionamiento Analítico es resultado de la intención de situar una organización en una determinada posición, en relación con los ejes contextuales y la empresa ideal (preferencias del público).

Seleccione una:

[pic 11]a. Verdadero.

[pic 12]b. Falso. [pic 13]

No es así, esta definición se corresponde con el Posicionamiento Estratégico.
Veamos ambos:
a) Posicionamiento analítico. Es el resultante de las percepciones manifiestas del público (segmento de población o de mercado) relacionando una determinada empresa con una serie limitada de otras que compiten con ella en un mismo contexto.
b) Posicionamiento estratégico. Como complemento del posicionamiento analítico, se alude al posicionamiento estratégico como la intención de situar una organización en una determinada posición, en relación con los ejes contextuales y la empresa ideal (preferencias del público).
De algún modo, se incide en la doble dimensión que tienen los modelos de decisión estratégica expuestos: una dimensión de análisis, en la que se interpretan y estudian los datos, y una segunda dimensión, centrada en la decisión estratégica basada en el análisis previo.
Tanto el posicionamiento analítico como el posicionamiento estratégico actúan de forma secuencial y en un orden fijo, cuya modificación supone violar los postulados básicos de la planificación.

Retroalimentación

La respuesta correcta es: Falso.

Pregunta 4

Correcta

Se puntúa 1,0 sobre 1,0

[pic 14]Marcar pregunta

Enunciado de la pregunta

El procedimiento opinático consiste en determinar el público objetivo a partir de características sociodemográficas y asignar ponderaciones a dichas características, según el grado de intervención positivo sobre el mercado de análisis.

Seleccione una:

[pic 15]a. Verdadero. [pic 16]

El procedimiento opinático consiste en determinar el público objetivo a partir de características sociodemográficas y asignar ponderaciones a dichas características, según el grado de intervención positivo sobre el mercado de análisis.
Dichas ponderaciones son producto del conocimiento acumulado de los directivos, y en ningún caso se derivan de ningún método de estimación objetivo.
Por tanto, se emiten juicios subjetivos sobre la composición del público objetivo, sin posibilidad alguna de ser contrastados. En realidad, el propósito final, además de la definición del perfil del público objetivo, es la determinación de la importancia cuantitativa de dicho público.
El procedimiento exige:
- Seleccionar las variables de tipificación y sus diferentes niveles.
- Indicar la población correspondiente a cada nivel.
- Asignar ponderaciones a cada uno de los niveles de cada variable.
- Calcular el coeficiente de utilidad.
- Aplicar el coeficiente de utilidad al mercado de referencia.

...