FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL SECTOR ARTESANAL EN LA PROVINCIA DE PICHINCHA

Resumen Inicial

Este ensayo pretende demostrar la importancia del trabajo de los artesanos que trabajan en la provincia de pichincha,  que se encuentran distribuidos en distintos lugares estratégicos de la provincia donde demuestran a través de sus diseños, labrados, creatividad, destrezas, habilidades, etc. Sus artesanías las mismas que las ponen a la venta al público nacional y extranjero, en distinto material, tejido bordado, en tela, en madera, etc.

Muchas veces los artesanos elaboran piezas como pulseras de una manera rápida que su trabajo lo regalaban como presentación de su lugar, otros en cambio necesitan más concentración en caso de tejer, tallar, modelar. Y es allí donde el artesano desarrolla creatividad, buen gusto, aun alegría y amor por lo que hacen.

Los artesanos son promotores de turismo, en cualquier lugar que se encuentran ya que demuestran cultura, tradición, colorido.

Pero dentro de su desarrollo a veces nos preguntamos porque el artesano, no obtiene ganancias de sus productos, porque sigue en las mismas circunstancias y a veces más endeudado,  la respuesta es simple, muchos de ellos y a veces creo que los mejores artesanos no han sabido darle el valor a sus productos, a veces calculan el precio solo en base a los materiales olvidándose de la mano de obra, del tiempo que se demora en elaborarlo, los materiales intangibles como luz, agua, no son tomados en cuenta y sobre todo no se capacitan en estos temas tan específicos.

Por esta razón algunos han llegado a ser solamente personas que elaboran tal o cual producto y otros son los que les compran y venden a precios de ganancia.

Pienso que la Federación de Artesanos de Pichincha debe considerar la posibilidad de ayudar a sus asociados a trabajar con microempresas dedicadas  a la neo-artesanías dando oportunidad que los hijos de artesanos, hagan uso de tecnologías dentro del proceso artesanal para acelerar el proceso de manufactura, con productos de calidad, riqueza cultural a más de la creatividad y excelentes diseños; para que el producto artesanal de pichincha se encuentre en todos los mercados,

Introducción

Uno de los factores que nos ha dado reconocimiento a nivel internacional es las artesanías, esto ha ayudado para el incremento del turismo en las distintas ciudades del país mostrando de esta manera nuestra cultura y tradiciones.

Es importante conocer ¿cómo se realiza la Fijación de precios en el sector artesanal en la provincia de pichincha? Ya que de esta forma se podrá entender y apoyar a nuestros artesanos para que no se pierdan las tradiciones y por ende nuestra cultura.

Las artesanías son elaboraciones con materiales que nos brinda la naturaleza del sector y herramientas relativamente simples en talleres pequeños.

Nuestros antepasados realizaban con mucha destreza la elaboración de las artesanías con distintos materiales como: piedra, madera, arcilla, huesos, telas, pieles, plumas y materiales preciosos, ellos expresaban sus sentimientos con manualidades como: collares, tejidos, figuras, pinturas, etc.

Desarrollo

Para hablar de fijación de precios es necesario conocer que es el precio y como se compone. Según (Sanchez) “el precio es la cantidad de dinero que los consumidores deben sacrificar para adquirir algo que desean, por lo tanto supone una relación entre el comprador y el vendedor…”

Para el autor el precio es el medio por el cual se crea una relación entre el comprador y vendedor, ya que de esta manera las dos partes llegan a una satisfacción al concretarse la compra

Para establecer el precio es necesario tomar en cuenta que este no es un elemento que se pueda considerar justo o injusto, según (Sanchez) “el precio depende en parte de la utilidad del producto, aunque, principalmente, depende del deseo de posesión de los consumidores y del valor que le dé al producto o servicio…”

En este caso el precio se fija conforme al valor que el consumidor le dé al producto, tomando en cuenta si este es escaso o abundante, además de la utilidad que se le dé a este.

Tipos de precio:

• Precio conjunto: es la venta de dos o más productos de forma conjunta como por ejemplo la venta de comida rápida.
• Precio corriente: son precios que principalmente no varían durante un  periodo largo o solo tienen pequeñas variaciones estos precios son conocidos también como tradicionales.
• Precio de costo: es el precio del producto antes de incrementar el margen de utilidad.
• Precio de línea de productos: es la fijación de los precios que componen una línea como por ejemplo la línea de cosméticos.
• Precio de origen: es el precio de la materia prima antes de entrar en el proceso de producción.
• Precio político: es el precio que se impone para cumplir con una política empresarial como por ejemplo cuando se fija un precio bajo para ingresar en el mercado.
• Precio público: este precio es inferior al de costo ya que para la empresa es más importante la satisfacción del cliente que su propio beneficio como por ejemplo los productos subsidiarios.
• Precio de referencia: es la comparación de precios que se ofrecen en un determinado lugar como por ejemplo la comparación del precio actual con el precio de la última compra.
• Precio del mercado:

• Es el precio que se mantiene en el mercado durante un determinado tiempo.
• Valor que entrega equilibrio a la oferta y la demanda.
• Es el último precio en el que se vende las acciones en el mercado de valores.

• Precios administrados: son precios fijados normalmente por el estado sin participar en el equilibrio de la oferta y la demanda.
• Precio stop: es el precio que se lo adquiere de contado.
• Precio recomendado: es el precio sugerido por el productor para sus intermediaros fijen su precio de venta.
• Precio lunar: es la aplicación de un precio alto para otorgar descuentos a sus clientes e impresionarlos de esta manera.
• Precio umbral, limite o de equilibrio: es el precio que nos refleja el punto de equilibrio.

Elementos a considerarse para la toma de decisiones sobre los precios

• Rapidez del progreso tecnológico: la tecnología nos ha ayudado a desarrollarnos en distintas áreas pero también ha reducido la obsolescencia de los productos, es por este motivo que el precio es un factor determinante en la acogida del producto en el mercado ya que cuenta con tiempo limitado para la recuperación de la inversión y para que un nuevo producto lo sustituya.
• Proliferación de nuevos productos: el incremento de productos sustitutos y la profundización de líneas de productos han creado una mayor respuesta en el mercado ante los cambios que se producen en los precios, como por ejemplo los desodorantes en aerosol creados por una empresa que fueron imitados por la competencia generando de esta forma diferentes rangos de precios.
• Incremento en la demanda de servicios: hoy en día a causa del nivel de exigencia de los mercados el éxito de un producto no garantiza una buena calidad y buen precio sino también la variedad de servicios, es por este motivo que la fijación de precios es de mucha complejidad.
• Incremento de la competencia extranjera: este incremento induce variaciones de precios en los productos de fabricantes nacionales, provocando nuevas estrategias para el posicionamiento.
• Cambios en el control legal: son los procesos que regulan el mercado como los controles antimonopolio que ayudan a las empresas que no son tan competitivas.
• Incertidumbre económica: influyen factores como recesiones, inflación, crisis petrolera, entre otros.

Etapas a seguir en la fijación de precios de venta

• Primera etapa: se define la política de precios en función a la información de los siguientes estudios:

• Análisis de costos
• Análisis de la demanda
• Análisis de la competencia
• Análisis del entorno legal y social

• Segunda etapa: definición del precio estratégico en base a los análisis de la primera etapa y factores de fijación de precios.

Existen también seis etapas para la fijación de precios recomendadas por Stanton (Sanchez) como son:

• Estimar la demanda del producto
• Prever la reacción de la demanda
• Establecer la participación que se espera en el mercado
• Elegir la estrategia de precios que se va a elegir para alcanzar los objetivos del mercado
• Considerar las políticas de la empresa respetos a los productos, canales y promociones
• Elegir el precio especifico

Por otra parte, Oxenfeldt (Sanchez) establece los siguientes seis pasos:

• Elegir el objetivo del mercado
• Escoger una imagen de la marca
• Componer la mezcla del marketing
• Elegir una política de precios
• Determinar una estrategia de precios
• Llegar a un precio especifico

Actualmente entre los artesanos que elaboran y venden artesanías nos encontramos que hoy en día los verdaderos artesanos son pocos, debido a que muchos de ellos son comerciantes ya que al comprar la materia prima para fabricar las artesanías resulta costoso por los incrementos en los precios que vive el país, la inversión de tiempo es alta y la ganancia es limitada, por tal motivo los talleres artesanales se han reducido, hoy en día un 20% de las personas que están en el mercado artesanal son realmente artesanos y el 80% son comerciantes que adquieren sus productos a los talleres artesanales de distintas partes del país.

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