Fijación De Precios

FIJACION DE PRECIOS

De acuerdo a la información presentada en los artículos para la fijación de precios, compartimos la idea de que para fijar el precio de un producto y/o servicio debemos conocer a fondo el mercado en el cual nos estamos desenvolviendo para así tener un pleno conocimiento y de esta forma conocer las necesidades de nuestros clientes y así poder identificar cuánto dinero está dispuesto a pagar el cliente por adquirir dicho producto y/o servicio. Además de esto, estrategias como las de pricing que es un sistema conjunto de precios a través del siclo de vida del producto que son la introducción, el crecimiento, la madurez y el declive. Y los de los focus group que consiste en seleccionar un grupo de personas y enseñarles el producto y/o servicio y analizar las reacciones, los gestos, los comentarios, las opiniones, saber cuánto estaría dispuesto a pagar y sobre todo analizar la información de un modo emocional y no racional. Estas son una parte esencial para alcanzar la fijación del precio y lograr beneficios mutuos que le permitan al cliente satisfacer sus necesidades y brindar beneficios.

La fijación de precios para un producto es un tema muy complejo pues no existen formulas preestablecidas y por lo tanto cada quien tiene su propia idea y todas las opiniones son validas a la hora de fijar un precio. Es común encontrar entre las pequeñas y medianas empresas (PYME) variedad de métodos que se pueden considerar poco formales al momento de fijar el precio de un producto y/o servicio como por ejemplo el método del precio sapométrico que consiste en evaluar de forma visual el mercado y dependiendo de esto calcular un precio para el producto. Y también encontramos el método del precio de la manada que consiste en conocer los precios de la competencia y de a cuerdo a esto fijar el precio similar o igual al de los demás. Sin embargo según el licenciado en ciencias de la comunicación el señor Enrique Gómez Gordillo existe tres alternativas un poco más formales para la fijación de precios que funcionan como una herramienta de relación. El precio basado en la capacidad de atención. Para este método se debe conocer la capacidad que tiene la empresa de atender a un grupo limitado de clientes, teniendo en cuenta los costos para generar utilidades adecuadas. Precio basado en ingresos deseados. Este método consiste en establecer un ingreso mínimo en determinado tiempo, esto implica que el precio del producto sea elevado, por lo cual la empresa debe trabajar en el diseño de su producto basándose principalmente en atributos intangibles, es decir, aquellos que den un beneficio más allá del material, como lo puede ser tener un reconocimiento, el ahorro del tiempo, el posicionamiento, la seguridad, etcétera. Precio basado en el tipo de cliente. Este método consiste en aplicar segmentación del mercado, es decir, seleccionar a un grupo de personas con características, gustos y necesidades

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