FORMATO PLAN DE NEGOCIOS

Tabla de contenido

i.        Resumen Ejecutivo        1

ii.        Descripción de la actividad y producto/servicio        1

iii.        Misión        1

iv.        Potencial del mercado, entorno y factibilidad comercial del proyecto        1

v.        Propuesta de valor del producto / servicio (¿Porque alguien tiene que comprar mi producto/servicio?)        1

vi.        Diferenciación, (¿porque soy una opción diferente, nueva, mejor, etc.?)        1

vii.        Liderazgo (destacar experiencia y capacidades relevantes de líderes)        1

viii.        Información  financiera  relevante  (inversión,  pronóstico  de  ventas  del  primer  año,  costos  y  gastos,  período  de recuperación de la inversión, Rentabilidad sobre la Inversión y sobre el capital contable)        1

1.        Definición y Justificación del Negocio        1

1.1.        Misión        1

1.2.        Visión        1

1.3.        Objetivo del plan de negocio        1

1.4.        Análisis Situacional. Externo e Interno        1

1.5.        Factores claves de éxito        2

1.6.        Análisis FODA (fortalezas y debilidades de la empresa, oportunidades y amenazas que vean en el entorno).        2

1.7.        Impacto económico y social del proyecto.        2

2.        Mercadotecnia        2

2.1.        Investigación de Mercado        2

2.2.        Fuentes de secundarias sobre Industria, sector, mercado, competencia y tendencias.  Buscar información que ya haya sido generada. Por ejemplo por la INEC, Ministerio de Economía, Banco Central, Asociaciones Empresariales, Investigaciones, etc.)        2

2.2.1.        Fuentes primarias (Generar información en base a entrevistas con expertos, encuestas, sesiones de grupo, entre otros). Incluir fuente de origen de la información, metodología, resultados (Gráficas) y análisis.        2

2.3.        Análisis del mercado        2

2.3.1.        Mercado potencial (segmentación, volumen aproximado de segmentos justificado y descripción)        2

2.3.2.        Mercado meta (justificación de selección de mercado meta, volumen aproximado y análisis completo).        2

2.3.3.        Descripción de la necesidad a satisfacer.        2

2.4.        Competencia        2

2.4.1.        Directa: Empresa, productos y/o servicios, mercado que satisface, formas de venta, precio, posicionamiento, fortalezas y debilidades.        2

2.4.2.        Indirecta: Rango general del mercado que satisface, productos y/o servicios y precio.        2

2.5.        Producto (Bienes o Servicios)        2

2.5.1.        Descripción de las características tangibles - empaque, color, tamaño, nombre y justificación.        2

2.5.2.        Características   intangibles  -uso,  necesidades  que  cubre,  durabilidad,  tiempo  de  prestación  del  servicio  o vigencia, garantías, soporte técnico, etc.        3

2.5.3.        Aspectos innovadores del producto –tecnológicos, medio-ambientales, de funcionalidad, etc.        3

2.6.        Precio        3

2.6.1.        Políticas de precio (Formas de pago, crédito, descuentos, etc.).        3

2.6.2.        Estrategias de Introducción al mercado        3

2.7.        Publicidad y Promoción        3

2.8.        Comercialización        3

2.8.1.        Canales de distribución y punto de venta. Analizar ventajas y desventajas de cada canal a utilizar.        3

2.9.        Resumen de estrategias de mercadotecnia.        3

2.10.        Proyecciones de ventas por 3 años (mensual para el primer año, anual para años 2 y 3)        3

2.11.        Imagen de la Empresa.        3

2.11.1.        Definición del Nombre. Justificar        3

2.11.2.        Logotipo. Justificar        3

2.11.3.        Slogan. Justificar        3

3.        Producción / Operación de la Empresa        3

3.1.        Definición de todos los productos / servicios que se brindarán.        3

3.2.        Localización geográfica de la empresa (dependiendo del proyecto)        3

3.3.        Materia  prima  y  proveedores  (requerimientos  y  cantidades  de  materia  prima  y  nombre,  precios  y  ubicación  de proveedores).        3

3.4.        Proceso de fabricación y/o prestación de servicios (Diagrama de flujo del proceso y descripción)        3

3.5.        Maquinaria y/o herramientas de trabajo.        4

3.5.1.        Nombre, costo y capacidad de producción        4

3.5.2.        Establecimiento del requerimiento de personal        4

3.6.        Control de calidad (del proceso, materia prima, máquinas, personas y al producto terminado, normas y políticas de calidad, procedimientos, etc.).        4

3.7.        Infraestructura tecnológica (software, hardware, origen de la tecnología, licencias, patentes, etc.)        4

3.8.        Identificación de los costos de producción/ operación        4

3.9.        Punto de Equilibrio        4

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