FRANQUICIAS

FRANQUICIAS

Se concuerda entre varias fuentes que la franquicia es una forma contractual(es decir que requiere un contrato) de asociación comercial entre dos empresas legalmente independientes entre sí. Una de las dos partes, el Franquiciado, distribuye los bienes o servicios desarrollados por la otra, el Franquiciador, siempre manteniendo una misma marca, imagen y sistema de trabajo. Además, el desarrollo de esta labor se realiza dentro de una zona en la cual tiene la exclusiva. A cambio, el franquiciado ofrecerá unas contraprestaciones económicas al franquiciador (cánones y regalías).

La franquicia se otorga a través de un contrato, en donde quien concede la franquicia (franquiciante) generalmente se compromete a:

Y en donde quien adquiere la franquicia (franquiciado), generalmente se compromete a:

Un ejemplo clásico de franquicia es el de los restaurantes de comida rápida, de los cuales uno de los más conocidos es McDonal’s, en donde una persona adquiere los derechos (la licencia) para abrir un nuevo McDonal’s a cambio pagar un monto inicial y un pago periódico de un porcentaje de las ventas.

DESVENTAJAS DE LA FRANQUICIA

• Está el hecho que como nada es gratis en la vida yo deberé pagar por dicha franquicia lo cual implica que la rentabilidad de mi negocio deberá ser mayor a la de otro negocio si quiero tener ganancias.

• Otra desventaja es que la franquicia a uno lo amarra para hacer cambios en el modelo de negocios de la franquicia (si yo tengo la franquicia de Burger King por ejemplo me será practicamente imposible introducir alimentos que no estén permitidos por el dueño de la franquicia).

• El éxito o fracasos de la casa matriz tendrá impacto sobre su negocio operado bajo esa franquicia.

PARA EMPEZAR UN CONTRATO DE FRANQUICIA SE DEBE TOMAR EN CUENTA:

1. Pagos por canon y royalties: Son importantes al considerar la rentabilidad ya que los royalties son generalmente sobre ventas netas. Analice qué porcentaje de su beneficio corresponde al franquiciador.

2. Uso de la marca: Debe figurar el número de registro e información escrita detallada del ‘Know-How’ del franquiciador incluyendo el entrenamiento que se promete al franquiciado.

3. Definición clara de la zona de exclusividad y territorio para el franquiciado: Debe ser suficiente para el desarrollo del negocio, ya que es importante para la rentabilidad, y protección de "posibles futuros apetitos" del franquiciador.

4. Duración del contrato: debe ser suficientemente largo para conseguir la recuperación de la inversión realizada en base a la previsión de rentabilidad.

5. Posibilidades de rentabilidad: Ningún franquiciador dará una información sobre rentabilidad que pueda ser luego utilizada como una promesa en firme en un juicio, ya que

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