Falabella. Caso 1

Falabella

Realizar un estudio de mercado para poder entender que es lo que el cliente desea de una tienda como Falabella dado que actualmente existen multitudes de cadenas tanto extranjeras como peruanas que venden casi lo mismo al respecto de ropa, accesorios y demás.

En base a dicho estudio definir lo que se ha estado haciendo mal, creo que lo que funciona para la matriz de Falabella en Chile no va a funcionar necesariamente con el público peruano. Se debe de satisfacer la necesidad de los consumidores, no tratar de imponerles una moda o hacer que un artista extranjero sea su portavoz si no alguien que sea del país, con quien el público objetivo de la empresa se pueda identificar.

Creo que se puede hacer alianzas con diseñadores peruanos, usar materiales peruanos y ofrecer una línea de ropa que llame al peruano a consumir lo suyo. Además, podría asociarse con las empresas de accesorios (gorras, correas) que actualmente usan motivos peruanos para sus productos y ofrecerlas en la tienda, de esta manera se diferenciaría de los demás retails, que venden en su mayoría productos importados, o productos peruanos que son genéricos.

De esta manera se establecen relaciones en donde el cliente vea a Falabella como una tienda donde pueda encontrar productos con los que se identifique como peruano y no como una tienda extranjera (chilena, en particular) que vende productos para sectores de poder adquisitivo alto.

Caso 1:

Una empresa dedicada a producir repuestos para autos ha invertido 1 millón de dólares y obtiene ventas por 2 millones de dólares. Su competencia, una pequeña empresa, ha invertido 100000 dólares y ha obtenido ventas por 1 millón de dólares. ¿Cuál de las dos tiene la mejor gestión?

Ventas netas/activo total

2000000/1000000 = 2

1000000/100000 = 10

La mejor gestión la tiene la pequeña empresa puesto que su ratio de rotación del activo es de 10 mientras que la primera empresa es de 2.

Rentabilidad = (Utilidad o Ganancia / Inversión) x 100

1. (2000000 – 1000000/100000)*100 = 100%

2. (1000000-100000/100000)*100 = 900%

Caso 2 – RESUELTO EN CLASE

Una empresa debe invertir S/ 1000000 para obtener ingresos por S/ 1200000. No existen gastos operativos para esta operación.

Como la empresa no cuenta con todo el capital para invertir solicitara un préstamo por S/ 500000 por el que pagara una tasa de interés anual del 8%. El pago de la deuda y los intereses se realizarán en un solo momento en el siguiente año: Cuando se obtengan los ingresos de S/ 1200000 soles.

¿Cuál es la rentabilidad que se obtiene por esta operación?

¿Cuál es la rentabilidad que obtiene el propietario del negocio (accionista)?

¿Recomendaría a la empresa tomar el crédito?

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