Fase 1 De Reconocimiento

INTRODUCCION

En el presente trabajo se encontrara el análisis de la empresa postobon en varios puntos como lo son una breve reseña histórica, organigrama de la empresa y como está ubicada el área de mercadeo, los productos que produce y ofrece al mercado, proceso de comercialización de sus productos, clases de publicidad que utiliza la empresa, características de la misma y por último en un cuadro se compara con otras empresas que compiten con está mostrando ventajas y desventajas.

OBJETIVOS

• Análisis de la empresa postobon para así entender su funcionamiento y aplicación del mercadeo en la misma.

• Apropiarnos de los diferentes conceptos básicos del mercadeo para así mismo poder generar conceptos propios en el análisis de la empresa, en este caso Postobon.

• Compararla con otras empresas sacando sus ventajas y desventajas para poder entender en que se basa la competencia y como hacen para mantenerse vigentes en el mercado.

JUSTIFICACION

Este trabajo de análisis es de vital importancia ya que es la primera actividad que realizamos teniendo como base los conceptos adquiridos en las primeras lecturas y material de apoyo.

Nos podemos dar de cuenta que en una empresa tan grande y bien posicionada como lo es la que estamos analizando una área fundamental es la del mercadeo, tanto así que es una de sus tres vicepresidencias dándonos de cuenta por si solos de la importancia que tiene esta área en la empresa y no solo en esta sino en general en todas las grandes empresas no solo de bebidas sino de diferentes productos.

Toda empresa tiene un área de mercadeo la cual orienta también la toma de decisiones y en determinado momento decide el rumbo de la empresa.

1. RESEÑA HISTORICA DE LA EMPRESA

La historia de Postobon se inicia entre las calles de Colombia y sucre, en el centro de Medellín. Allí el prominente hombre de negocios don Gabriel Posada y el afamado boticario don Valerio Tobón, comenzaron la fabricación de bebidas gaseosas el 11 de octubre de 1904.

Fue “Cola-champaña” el nombre de la primera bebida que produjo la fábrica de Posada y Tobón, una bebida gaseosa que se volvió famosa en tiendas, cantinas, clubes sociales y en los propios hogares a donde llegaba en carretilla, tirada por mulas.

Empezaron a tener innovaciones como agua cristal y agua pura en el año 1917, tratada mediante equipos de filtración y rayos ultravioleta.

En 1918 Postobón lanza freskola, la cual se vendió en algunas zonas del país bajo el nombre de Popular. Los 20, fueron los años en los que la empresa se dio a conocer internacionalmente, durante la exposición de Roma en 1924, donde Freskola obtuvo la medalla de oro Gran Cruz Diploma, el único premio concedido durante el certamen.

Desde 1927 hasta el año 1936, Postobón distribuyo los productos de Coca-cola hasta que esta empresa decidió establecerse en Colombia, Freskola y King cola fueron los productos elegidos para enfrentar la competencia.

En los años 40, los productos de Postobón presentan sus primeras bebidas con alcohol entre ellas están King cola cóctel y champaña Cóctel, conocidas también como gran aperitivo Postobon. Durante la mitad del siglo 20, Postobon decide expandirse aún más con la compra de Gaseosas Colombianas, empresa cuyo producto bandera era reconocido como colombiana.

Los años 60, una época de grandes cambios mundiales que también se dieron al interior de la empresa con la llegada a la presidencia del Doctor Carlos Ardila Lulle, quien introdujo acciones concretas para llevar a Postobon al liderazgo que aun hoy ostenta.

En los años 70 mediante la implementación del servicio residencial Postobon, la compañía se afianzo más en el mercado y marco la senda de liderazgo que aun hoy se sigue en cada una de sus empresas y fábricas.

En los años 80, llegaron las gaseosas dietéticas, Postobon fue la primera empresa en Latinoamérica en lanzar una línea exclusiva de este tipo de bebidas.

En 1991, se inicia el servicio de preventa, para ser más eficiente el sistema de pedidos y despachos, tener una mayor cobertura de mercado y optimizar recursos humanos y técnicos.

Hasta 1994 hacen su aparición en Colombia los jugos Postobon, jugos que se venían produciendo únicamente en España, en ese mismo año también fue el año en el que inicio operaciones la Cervecería Leona, con el montaje más moderno de América Latina.

En 1997 se lanza Hit, la marca de bebidas a base de Frutas.

El 5 de marzo de 1997, Postobon S.A. obtiene el Sello de Calidad Icontec, siendo el primer sector de bebidas en el país que recibía dicha certificación. Este mismo Sello fue otorgado a la Cervecería Leona el 20 de octubre de 1998.

El en nuevo milenio llegan las bebidas de Hit Premium, con 100% de fruta y la llegada de 7UP.

2. ORANIGRAMA DE LA EMPRESA

Una compañía que está organizada funcionalmente, está separada en divisiones mayores en base a: producción, mercadotecnia y finanzas:

Vicepresidencia Financiera: * División Nacional Organización y Sistemas

*División Nacional de Contabilidad *División Nacional Comercial *División Nacional de Tributación *División Nacional de Tesorería *División Nacional de Presupuestos

Asistencia Operativa Presidencia: * División Nacional Técnica *División Nacional Ingeniería *División Nacional Gestión Calidad *División Nacional Logística *Jefatura Nacional Comercio Exterior *Gerencia de planta

Vicepresidencia de Mercadeo: * División Nacional Mercadeo Gaseosas *División Nacional Mercadeo Aguas *División Nacional Mercadeo Jugos

Vicepresidencia de Ventas: * División Nacional Distribución *Gerencia Nacional Servicio al Cliente

*Gerencia Desarrollo nuevos canales

*Gerencias Regionales Ventas

División Nacional Jurídica

División Nacional Relaciones Individuales

División Nacional Relaciones colectivas

En la estructura organizacional de la empresa observamos que se desprenden tres vicepresidencias la cual una de ellas

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