Ferias Y Ruedas De Negocio

FERIAS Y RUEDAS DE NEGOCIO

Hoy, en el ámbito empresarial usar términos como ferias, muestras y ruedas de negocios es tan común y frecuente como hablar de clientes o inventarios.

Y es que si bien estos instrumentos de promoción de negocios no son nuevos, sí se están convirtiendo en una alternativa a la que cada vez más empresas, ya sean micros, pymes o grandes, están accediendo.

Estas formas de explorar mercados son, sin duda, eficientes y pueden resultar muy beneficiosas para las empresas, pero el secreto del éxito está en saber utilizarlas.

RUEDAS DE NEGOCIO

Es un mecanismo simple y de acción directa, que consiste en reuniones de empresarios, instituciones y organizaciones, de uno o más países, que desean celebrar entrevistas y promover contactos entre sí, con el propósito de realizar negocios y relaciones asociativas.

Es un instrumento que permite lograr transacciones interempresariales en servicios y/o bienes para el desarrollo de aquellas empresas que participan en ella. Permite a las empresas iniciar actividades internacionales; realizar estudios de mercado a costos reducidos; conocer y acceder a nuevos mercados; a nuevas oportunidades de negocio; descubrir que se pueden realizar distribuciones cruzadas, inclusive con empresas competidoras; conocer las adaptaciones que deberán realizarse a los productos.

CARACTERÍSITICAS

1. Es un mecanismo de participación directa de empresarios.

2. Es selectiva, prioriza los productos y servicios que se desean tratar.

3. Es una actividad que se realiza mediante entrevistas empresariales que van entre 20 - 45 minutos (según se determine).

4. Los organizadores realizan un conjunto de actividades previas y orientadoras que permiten reducir los gastos de gestión e información de los participantes.

5. Reduce los costos para otros operadores económicos en la toma de contactos nacionales e internacionales.

6. Podrán participar empresarios, consultores, funcionarios, de cualquier sector económico, independiente de su tamaño y nacionalidad y que hayan cancelado su ficha de inscripción.

7. Se tiene hasta el momento, de acuerdo a estudios, que hay un mayor grado de éxito en la concreción de negocios en las ruedas específicas o sectoriales.

LIMITACIONES

1. La más importante radica en la escasez de tiempo para organizar las Ruedas. Una Rueda debe prepararse con seis meses de anticipación.

2. Presupuestos limitados. Se recomienda un presupuesto exclusivo integral para las Ruedas.

3. Espacio físico y servicios.

4. Difusión nacional e internacional.

5. Hay poco conocimiento sobre el significado de la Rueda de negocios.

6. Problemas en el aspecto operativo.

TIPOS DE RUEDAS

 Por producto o servicio: se trata de reuniones en las que se ofrecen productos o servicios. En este caso pueden ser de un solo sector económico o multisectoriales.

 Por cobertura: pueden ser regionales, nacionales e internacionales. Estas últimas, por lo general, están más vinculadas a las exportaciones ya que en ellas participan vendedores y compradores de otros países que concretan citas con sus contrapartes nacionales.

 Por la modalidad: se trata del mecanismo utilizado para el cumplimiento de las citas; es decir, pueden ser los vendedores sentados mientras los compradores rotan, viceversa o todos rotan a medida que se van cumpliendo las citas.

FERIAS DE NEGOCIO

Es un instrumento de comunicación, información y promoción comercial, constituyendo por lo tanto una actividad en la que concurren oferentes y demandantes con el propósito de generar negocios.

OBJETIVO

1. Mejora de la imagen

2. Captación de pedidos

3. Contacto con clientes potenciales

4. Atención a los clientes actuales

5. Recopilación de información

6. Presentación de nuevos productos

En cuanto a la captación de pedidos, puede mencionarse

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