Formulacion De Proyectos

b) Cuales son las características promedio en precio y calidad.

c) Que tipo de envase es el preferido por el consumidor.

d) Que problemas actuales tienen tanto el intermediario como el consumidor con los proveedores de artículos similares y que características le pedirían a un nuevo productor.

Podría obtenerse más información acerca de la situación real del mercado en el cual se pretende introducir un producto. Estos estudios proporcionan información veraz y directa acerca de lo que se debe hacer en el nuevo proyecto con el fin de tener el máximo de probabilidades de éxito cuando el nuevo producto salga a la venta.

 Pasos que deben seguirse en la investigación

Quien decida realizar una investigación de mercado, deberá seguir estos pasos:

1) Definición del problema

Tal vez esta es la tarea más difícil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo del problema. Si no es así, el planteamiento de solución será incorrecto. Debe tomarse en cuenta que siempre existe mas de una alternativa de solución y cada alternativa produce una consecuencia especifica, por lo que el investigador debe decidir el curso de acción y medir sus posibles consecuencias.

2) Necesidades y fuentes de información

Existen dos tipos de fuentes de información: las fuentes primarias, que consisten básicamente en investigación de campo por medio de encuestas, y las fuentes secundarias, que se integran con toda la información escrita existente sobre el tema, ya sea en estadísticas gubernamentales (fuentes secundarias ajenas a la empresa) y estadísticas de la propia empresa (fuentes secundarias provenientes de la empresa). El investigador debe saber exactamente cual es la información que existe y con esa base decidir donde realizara la investigación.

3) Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos.

Si se obtiene información por medio de encuestas habrá que diseñar estas de manera distinta a como se procederá en la obtención de información de fuentes secundarias. También es claro que es distinto el tratamiento estadístico de ambos tipos de información.

4) Procesamiento y análisis de los datos.

Una vez que se cuenta con toda la información necesaria proveniente de cualquier tipo de fuente, se continúa con el procesamiento y análisis. Recuerde que los datos recopilados deben convertirse en información útil que sirva como base en la toma de decisiones, por lo que un adecuado procesamiento de tales datos es vital para cumplir ese objetivo.

5) Informe

Ya que se ha procesado la información adecuadamente, solo faltara al investigador rendir su informe, el cual deberá ser veraz, oportuno y no tendencioso.

Producto

Es el resultado de un proceso de producción y puede ser un bien tangible o servicio

 Descripción del Producto o Servicio

El producto es el bien o servicio que se pretende implementar su producción u oferta con el proyecto en estudio. Este puede incluirse en una de las siguientes categorías generales de bienes y servicios:

• Bienes o Servicios de Conveniencia (Primera Necesidad), los cuales son consumidos por el usuario para poder existir; por ejemplo, alimentos, agua, techo, abrigo, educación medicinas, etc.

• Bienes a servicios por Comparación (de lujo) cuando el consumidor los compra para mostrar su capacidad de compra ante los demás. Par ejemplo, comprar un mueble de caoba mejor que el de pino que tiene la vecina.

• Bienes por Especialidad aquellos que son demandados por determinadas profesiones u oficios. Por ejemplo, el estetoscopio, el amperímetro, un serrucho, etc.

• Bienes a Servicios no Buscados aquellos que el consumidor no desea comprar, pero en determinado momento se ve obligado a adquirir1os. Par ejemplo, una cirugía, un ataúd, etc.

 AI describir el bien deben tomarse en cuenta los aspectos siguientes:

1. Categoría de Bienes a que pertenece. (Ver relación de bienes anterior)

2. Características y Usos. Esto es, forma, tamaño, peso, volumen, durabilidad (los bienes pueden ser duraderos y perecederos), presentación, etc. Además, las formas de uso que puede tener el producto. Hay bienes de uso único y otros que pueden usarse en distintas situaciones; esto se define como bienes de uso flexible.

3. Bienes Sustitutos que son los que el consumidor compra cuando escasea o se encarece el bien que se acostumbra a consumir. Se Llaman sustitutos o suplementarios, porque suplen la necesidad del consumidor en ausencia del bien principal.

4. Bienes Complementarios son los que el consumidor utiliza conjuntamente con el jbien principal

5. Perfil del Consumidor. Es una descripción resumida del consumidor para el proyecto, tomando en cuenta sexo, edad, costumbres, nivel de ingresos, nivel social, gustos y preferencias, etc.

Área de Mercado

Es la zona geográfica donde se encuentran los potenciales consumidores para el proyecto

Esta puede ser:

 Local: Cuando el producto se comercializa solo en la comunidad donde se encuentra localizada la empresa productora.

 Regional: Cuando el producto a servicio se comercializa en una determinada zona del país, por ejemplo, en el Cibao Central, en el Suroeste, etc.

 Nacional: Si el producto se comercializa a nivel nacional.

 Internacional: Si el mercado del proyecto se encuentra en otros países.

 Mixto: Si el bien producido se comercializa tanto a nivel nacional como internacional.

Análisis de la Demanda:

Es la cantidad de bienes o servicios que los consumidores solicitan a los vendedores para satisfacer sus necesidades; siempre que se encuentren a precios asequibles.

La demanda puede ser:

a) Cuando se estudia en relación con la oferta:

o Satisfecha: Cuando la oferta es exactamente igual a la demanda; es decir, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio.

o Insatisfecha: Cuando hay mas demanda que oferta.

o Saturada: Cuando hay mas oferta que demanda.

b) Si la demanda se analiza con respecto a los bienes puede ser:

o Demanda de bienes de conveniencia

o De bienes por comparación

o De bienes por especialidad o de bienes no buscados.

c) Si se analiza en relación con los precios: puede ser:

o Elástica: Cuando varía en proporción inversa a los cambios de precios.

o Inelástica: Si se mantiene o aumenta aunque los precios suban.

 Datos

...