Fundamentos de mercado

Universidad de Tolima

Administración financiera

VI Semestre

Preguntas generadoras No 1

Asignatura

Fundamentos de mercado

Docente

Arturo López Arenas

Estudiante

Angie Paola Saavedra Hernández

Código

080300322020

Bogotá, 2022

EL AMBIENTE DEL MERCADEO

1. HISTORIA DEL MERCADEO

El mercadeo se llevaba a cabo desde la antigüedad, donde se realizaban ferias de mercado en las cuales los pagos eran canjes con alimentos, joyas o enceres. Luego se le dio un valor monetario a cualquier artículo o alimento que supliera la necesidad de los individuos.

Desde el año 1800 hasta 1920 el mercado se orientaba a la producción, en esta época no había variedades de productos y la competencia era muy baja. Se manejaba una demanda mayor a la oferta.

En 1950 se crea el MARKETING predominando en el sistema uno a uno, donde el objetivo es vender a cada persona con base a información obtenida del producto.

1. DEFINICION DE MERCADEO O MARKETING SEGÚN AUTORES

SEGÚN PHILIP KOTLER (2002)

“el conjunto de compradores reales y potenciales de un producto”

SEGUN KOTLER Y ARMSTRONG (2003)

“el conjunto de todos los compradores actuales y potenciales de un producto o un servicio”

SEGÚN LAMB, HAIR Y MC DANIEL (2002)

“gente o empresas con necesidades o deseos y la capacidad y voluntad de comprar”

SEGÚN PRIDE Y FERREL (1997)

“es un agregado de individuos y organizaciones que tienen necesidad de productos en una clase de producto y tienen la capacidad, disposición y autoridad para comprarlos”

1. A QUE SE LE DENOMINA MERCHANDISING

Es la promoción comercial o comercialización, tiene como objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta, se realizan actividades que estimulan la compra, por medio de técnicas comerciales que permiten ofrecer el producto o servicio en las mejores condiciones.

1. OBJETIVO DEL MERCADEO

RELACION CON LOS CLIENTES ACTUALES

Se deben desarrollar estrategias que permitan conservar los clientes actuales, así por medio de ellos se promueve la marca o producto que estemos impulsando. A través de buenas experiencias.

GENERAR CLIENTES POTENCIALES

Se utiliza el marketing de contenido, donde se ofrecerá un valor agregado ante la solución que el producto o servicio ofrece para el público.

POSICIONAMIENTO DE MARCA

Logrará hacer que la empresa sea reconocida dentro de su segmento en el mercado.

DESCUBRIR NUEVOS CANALES DE VENTA

Crear estrategias que permitan reconocer perfiles de cliente ideal y tácticas para atraer a estos clientes en los canales que se implementen.

1. CON QUE CIENCIAS Y DISCIPLINAS INTERACTUA EL MERCADEO

INGENIERIA INDUSTRIAL

Se enfoca en el área de producción de las empresas industriales, interactúa con el mercado con el producto que se fabrican en dicha área.

PSICOLOGIA

Estudia el comportamiento y motivación de compra de los consumidores, diseñar el producto o servicio y la mezcla de promoción con el fin de incentivar e incitar a los compradores a preferirnos.

CONTABILIDAD

En la refleja mediante la realización de los correctos estados financieros, así se tendrá un control de las ventas y gastos de la empresa.

MATEMATICAS

Se implementa en la fijación de precios, utilizando métodos estadísticos.

SOCIOLOGIA Y ANTROPOLOGIA

Por este medio se estudian las necesidades del consumidor.

DISEÑO GRAFICO

Es indispensable para el diseño de los productos o servicios al momento de diseñarlos, también para elaborar material publicitario.

CIENCIA DE LA COMUNICACIÓN

Se implementa en la realización de campañas publicitarias.

...