GASCO

Universidad de Santiago de Chile.[pic 1]

Facultad de Administración y Economía, Carrera Ingeniería Comercial Mención Administración.

Asignatura: Electivo - Simulación de negocios.

Informe final de gestión Grupo A1

Do’it y live’it.

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INTEGRANTES:

LUIS CANDIA. CONSTANZA GUZMÁN. AMALIA WITTKE. ACADEMICO: RODERICK PLANT. FECHA ENTREGA:

17-06-2019.

TABLA DE CONTENIDO

RESUMEN EJECUTIVO        3

ANALISIS DE SITUACIÓN        4

ANÁLISIS DE MACRO ENTORNO CON INDICADORES        4

ANÁLISIS DE CLIENTES        5

ANÁLISIS DE DECISIONES EN LA INDUSTRIA        6

1.- Estrategia de producto por producto        6

2.- Estrategia de precios de la industria por periodo – canal - producto        9

3.- Estrategia publicitaria por empresa – tipo – canal – producto        12

4.- Estrategia de fuerza de ventas por empresa – tipo – canal        17

5.- Cuota de mercado por vendidas por empresa – producto        19

6.- Cuota de mercado por total recaudado por empresa – producto        21

7.- Detalle de análisis de ventas de nuestra empresa por periodo        24

FODA        26

CONCLUSIONES        28

RESUMEN EJECUTIVO

Es sabido que la industria del software y en su totalidad todas aquellas herramientas tecnológicas se han transformado en parte indispensable de la sociedad, formando parte del día a día ya sea de una u otra forma voluntaria o no sea el caso.

A lo largo de éste informe se busca enfatizar en las vivencias de los cuatro competidores de ésta industria a través de 8 periodos base, existiendo una fuerte rivalidad por lograr obtener el liderazgo y posicionarse como la empresa con una mayor cantidad de cuota de mercado y que brinde el mix de marketing más adecuado para su segmento objetivo.

Primero se analiza el macro entorno al cual se ven expuestos los competidores a nivel país, pasando finalmente a un análisis de decisiones de la industria en mayor especificidad donde podremos apreciar que la guerra por ser el líder se transforma en muchos casos en una constante vivencia de cambios en precios y mayores esfuerzos de publicidad.

El periodo 1 se posiciona como uno de los menos engorrosos ya que las empresas recién comienzan a adecuar su estrategia y definir conceptos claves para llegar a su segmento objetivo, sin embargo desde el periodo 2 comienzan a competir en términos de precios y de mayores esfuerzos de promoción en canales. Posterior a los primeros periodos y pasando específicamente al periodo 4 el ingreso de un nuevo producto al mercado hace que las empresas vuelvan a replantearse sus estrategias ya que el liderazgo es asumido con fuerza por la empresa HIGHSOFT y su producto DIARYSOFT, seguida por nuestro producto DO’IT y LIVE’IT con un mix de productos sólidos, buscando llegar en todo momento al público objetivo a través de constantes esfuerzos de publicidad e incentivos en las fuerzas de ventas.

Finalmente, una de las empresas AIOS que había obtenido resultados desfavorables con el ingreso del nuevo producto ART 2.0 termina posicionándose en el liderazgo, utilizando un mix de productos similar al líder anterior pero a un precio más bajo y con una publicidad y promoción más agresiva. Por su parte nuestra empresa DO’IT y LIVE’IT termina con resultados favorables en un segundo lugar donde decisiones propias sin mirar la competencia no logra que acabemos como líderes de la industria.

ANALISIS DE SITUACIÓN

ANÁLISIS DE MACRO ENTORNO CON INDICADORES

Con la finalidad de realizar un análisis completo de la situación a la cual se enfrentó nuestra empresa, es que se decidió al igual que el informe n°1 realizar una indagación en indicadores que expresen en qué circunstancias se encuentra el macro entorno en el que nos vimos envueltos. A continuación se dan a conocer en un formato de PESTAL:

• Entorno político: De acuerdo a índice de estabilidad política realizado por “The global economy”, donde las puntuaciones son -2,5 (Débil) y 2,5 (Fuerte) se dan a conocer las probabilidades de que el gobierno pueda ser derribado por actos violentos y de terrorismo. En este ámbito Chile presenta una puntuación de 0,85 lo que indica una estabilidad política media lo que se puede concluir que tiene un gobierno sólido sin grandes probabilidades de poder ser víctima de atentados1.
• Entorno económico: En el ámbito económico, el índice de libertad económica da a conocer el entorno en el cual están insertos las empresas y de qué manera se benefician de él. Chile se encuentra en el estrato 79,9-70 donde se posicionan los países principalmente libres, siendo la economía 18º, convirtiéndose en una economía de mercado abierto donde permite el libre mercado e incentiva el crecimiento de la economía2.
• Entorno social: El índice de progreso social extraido de “Social progress” evalúa a Chile con un progreso social medio alto, mostrando deficiencias en el acceso a la educación, en la inclusión y en la seguridad personal lo que va ligado a las distintas movilizaciones que se realizan cada año en virtud de éstos tres puntos donde está en déficit3 .
• Entorno tecnológico: El índice de preparación en red tiene como finalidad medir el aprovechamiento de las tecnologías de la información entre diversos países. Las puntuaciones varían entre 1 y 7 donde la primera indica peor aprovechamiento y 7 mejor aprovechamiento. Chile posee un puntaje de 4,6 mostrando un nivel medio alto

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1 Información obtenida de la página web: https://es.theglobaleconomy.com/Chile/wb_government_effectiveness/

2 Información obtenida de la página web: https://www.heritage.org/index/ranking

3 Información obtenida de la página web: https://www.socialprogress.org/?code=CHL

de uso en tecnologías y se posiciona en el número 38 de 143 países. Posicionándose como el número 1 de Latino América, sin embargo a nivel mundial sigue siendo un país retrogrado en términos de tecnología para llegar a ser desarrollado4.

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