GERENCIA DE VENTAS PREGUNTAS Y RESPUESTAS

GERENCIA DE VENTAS

PREGUNTAS Y RESPUESTAS:

1. ¿En qué consiste el sistema de pétalos?

Este sistema parte de la idea de que organizando con lógica el trabajo de cada día se puede ahorrar mas tiempo. En cualquier caso, este modelo es más económico que las otras dos políticas adoptadas por los gerentes de ventas en el libro.

Organizando el equipo de ventas con estas técnicas mejorará su eficiencia en muchas empresas.

1. ¿Cuáles son los tres factores básicos de los que depende el rendimiento de los vendedores?

1. Sus rasgos característicos innatos, su formación y su motivación.
2. El salario, la preparación y su motivación.
3. Sus jefes, su formación y las capacitaciones.

1. Mencione 4 pasos del procedimiento de contratación:

• Redactar la descripción del puesto.
• Trazar el perfil humano.
• Reclutar a los candidatos.
• Juzgar las instancias de solicitud.
• Comprobar las referencias.
• Test psicotécnicos.
• Entrevista estructurada.
• Valorar y colocar a los candidatos elegidos.

1. ¿Cuáles son las tres fuentes principales para reclutar personal para la organización de ventas?

1. Bolsa de empleo, anuncios en redes y empleados de empresas de la competencia.
2. Propio personal de la empresa, agencias de empleo y anuncios.
3. Anuncios, personas ajenas a la empresa y aprendices.

1. Según el libro, ¿Quién debe realizar la entrevista para futuros nuevos trabajadores?

En algunas empresas es la oficina de personal, en otras el jefe de zona, esto depende más de cada empresa, en lo que enfatiza el libro es que el modelo que se debe seguir consiste en que no se debe superar de dos o tres el numero de entrevistadores, ya que esto sería contraproducente y generaría posibles conflictos a futuro.

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