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GESTION GENERAL

Tarea Académica 1 (TA1)

Integrantes

1.Rusbel Anthony Leiva Chuquillanqui.

2.Jerusalen Cristina Fuster Chuquipoma

3.Osama Osler Contrelas Jumanga

4.Jhonatan Maycol Asto Pino.

Índice

Análisis de los aspectos económicos

1. Canales de distribución:

Actualmente, la mayoría de los fabricantes no venden sus productos directamente a los usuarios finales sino a través de intermediarios.

Intermediarios de mercadeo: Mayoristas y minoristas que compran, almacenan y revenden bienes.

Intermediarios agentes: Los corredores, los representantes de los fabricantes y los agentes de ventas buscan clientes y pueden comerciar en nombre de los fabricantes, pero no adquieren derechos sobre las mercancías.

Facilitadores: Empresas navieras, almacenes, bancos y empresas de publicidad que ayudan con la distribución, pero no tienen autoridad sobre las mercancías ni negocian las ventas.

Es decir, el Café Altomayo es comercializado a través de distintos medios, por ejemplo, supermercados, bodegas, puestos de venta, centros comerciales, cafeterías, etc. Esta estrategia de distribución le permitió lograr una cobertura a nivel nacional.

2. La competencia frente a la empresa en cuanto a su canal de comercialización

el café instantáneo, tiene una mayor demanda en los puestos y bares del mercado. En los supermercados, el café tiene una buena demanda, derivada de las ofertas y precios publicitarios al público. Los almacenes y puestos en los mercados y supermercados (empresas medianas) compiten todos los días por las preferencias de los consumidores, y los consumidores se esfuerzan por obtener la máxima ventaja mientras satisfacen la demanda. Cubre sus necesidades y ahorra sus recursos económicos, por lo que se decide por el bajo precio y el mejor precio, que es una característica común de los supermercados. Café Altomayo se esfuerza por llegar a las familias peruanas a través de estos diversos canales de distribución más buscados, ofreciendo productos de calidad a precios que no superen a los de la competencia, reduciendo significativamente los costos al convertirse en su propio productor y distribuir parte de la producción a los competidores peruanos. mercado de producción.

2.2. Sistemas de Ventas y Pagos (contado y crédito):

Debido al mayor consumo de café en el exterior, Altomayo destina cerca del 70% de su producción a la producción, dejando solo el 30% para el mercado interno. Junto con la apariencia y el tamaño diferentes de los productos, existe una diferencia de precio en las ventas nacionales e internacionales de los productos. Por otro lado, el sistema de pago para los consumidores finales depende del canal de distribución empleado. Puede emplearse el pago a cuotas, puntos, contado, etc.

2.3 Sistema de Publicidad y Promoción:        

Altomayo utiliza principalmente publicidad agresiva en medios visuales, ya que aprovecha los temas ecológicos y naturales que ofrecen. Los anuncios de Altomayo apuntan a la producción natural de café en el país, la cual le permite competir con marcas importantes como Nescafé

3. Evaluación de la libre competencia

3.1 Descripción del mercado        

Estados unidos, Italia, Francia, Alemania, y Japón componen el 70% de la demanda mundial de café.

El Perú tienes 416,438 hectáreas que es el 6% del territorio peruano dedicado a la industria del café.

Pero somos el país que menos consume café

3.2 Identifica a los principales competidores

El grupo perhua compite con empresas exportadoras, y Altomayo compite con empresas grandes como Nestlé, gloria. Grupo romero y café nacional.

3.3 Describe el valor que brindan sus principales competidores

Lo que hace que las empresas generen valor es la innovación y los grupos grandes con quien compite Altomayo, por la diversidad de productos que poseen, pero Altomayo tiene los precios más cómodos del mercado.

3.4 Describe las características del público consumidor de los competidores

El Perú es el país que menos consume café, sin embargo, somos el segundo más grande en exportarlo, por ello la sociedad no comparte esta cultura, como lo hacen en otros países, por ello decir de una forma acertada que producto vende más porque el peruano le gusta su sabor, al contrario, solo compra y una pequeña parte de la población compra café para catar.

4. Política de precios y costos conforme a la elasticidad del bien y la estructura del mercado:

4.1 Política de precios:

Café exportado: Actualmente el 95% del café se exporta y el 5% se vende al mercado interno. El consumo per cápita en el Perú es de menos de medio kilo por año. El nivel general fue de $914 millones, récord en la historia cafetera del país, equivalente a 3,65 millones de quintales. El quintal de café cuesta 250,41, pero Altomayo cobra 270 dolares por la forma en que preparan el café y las diferencias con otros productos. Como el mayor consumidor de café en el exterior, Altomayo destina el 70% de su producción y el 30% al mercado interno. Como resultado, los precios del café extranjero han subido más rápido que los mercados internacionales.

Café en el mercado interno: Hay menos oferta en el mercado interno, ya que la mayor parte se abastece en el extranjero, pero el café Altomayo tiene diferentes formas de distribución, por lo que gran parte del producto también se utiliza en el mercado interno de Perú. el quintal de café de Altomayo cuesta 500 soles, muy por debajo del precio de exportación.

4.2 Política de costos

El control se basa en horas trabajadas, en unidades de producción y, a menudo, en incentivos adicionales, con la capacidad de lograr un cierto nivel de producción. Para realizar un seguimiento de todo esto, se utilizan algunos perfiles básicos de control de puestos, tales como: tarjetas de tiempo personales, tarjetas de distribución de tiempo, nómina y nómina, control de acumulación durante décadas de sueldos y salarios de los empleados; las tablas de costos de trabajo permitirán un control total y directo. eficiencia laboral. Finalmente, los costos de producción son controlados y registrados por servicios de mentalización, es decir, por departamentos que realizan actividades de producción o servicios que afectan la producción, así tenemos: departamentos de producción y departamentos de servicio, que pueden ser departamentos respectivamente. Producción (mantenimiento, control de calidad, utillajes, etc.)), servicios generales (RRHH, gestión de compras, almacén, etc.).

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