GUIA INTEGRADORA DIRECCION DE VENTAS

Contexto de la estrategia de aprendizaje a desarrollar en el curso:

Uno de los propósitos fundamentales que presenta la dirección de ventas es la capacidad de gestión para definir ventas en el tiempo y contexto adecuado, para poder conquistar un mercado que con anterioridad con instrumentos de investigación de mercados se ha logrado identificar y definir para diferentes segmentos objetivos de la empresa. En el marco de una política de administración de ventas, se planifica una estrategia de venta personal, que normalmente es ejecutada por vendedores, comerciales, representantes o cualquier persona que persigue fidelizar un cliente.

En cuanto a equipo de ventas es muy importante precisar que las organizaciones actuales buscan ser más flexibles, el objetivo fundamental está dirigido al talento humano y su puesta en marcha para el trabajo en equipo, donde el líder y colaboradores entregan todos sus conocimientos y prácticas, para emprender nuevas rutas dinámica e innovadoras de sus servicios.

Síntesis de las actividades

Para el desarrollo del curso se trabajará sobre la estrategia de aprendizaje basado en “Estudio de Casos” diseñado para ser orientado en 4 fases o momentos de aprendizaje. En este sentido con el estudio de un caso propuesto en el curso Dirección de Ventas buscamos que el estudiante proponga sus competencias para desempeñar un papel importante en procesos de investigación y el desarrollo de postulados teóricos ya que sirve para obtener un conocimiento más amplio de fenómenos actuales y generar nuevas teorías, así como para descartar las teorías inadecuadas.

Finalmente tenga en cuenta que la estrategia se realizará en cuatro (4) fases de aprendizaje, donde de manera inicial Fase cero (0) entraremos en el análisis y evaluación de los datos, seguidamente dos Fases intermedias uno (1) y dos (2) para el planteamiento del problema, alternativa de solución y plan de acción, termina con la evaluación final fase cuatro (4) que es la articulación de todos los pasos y datos para definir las conclusiones :

...