Guias De Ventas

CAPÍTULO I

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

Antecedentes:

El actual proyecto esta creado exclusivamente para reforzar la difusión publicitaria de la compañía BAYSIDE S.A., ya que la empresa tiene un total desconocimiento en cuanto a técnicas de publicidad, promociones y demás estrategias relacionadas con la publicidad, lo cual ha motivado la elaboración de un plan publicitario es necesario la creación de un departamento de publicidad, para realizar su publicidad dentro de la misma compañía, para esto utilizará los recursos humanos con los que cuenta en la actualidad, lo cual evitará gastos ostentosos en publicidad.

BAYSIDE es una compañía ecuatoriana ubicada en colon 206 y pichincha, la cual empezó sus actividades comerciales en el año 1998, dedicada a la venta de lencería femenina al por mayor, cumpliendo con las necesidades de los clientes y las exigencias de los usuarios finales.

La empresa hasta el momento se ha dirigido con una administración de ventas y departamentos sin estructuras, además no posee un departamento de publicidad.

Los gastos que se hacen en publicidad son basados en folletos, catálogos, publicidad en revistas, telemarketing, visitas a posibles clientes mayoristas, etc. Sin embargo no se tiene un control específico de los mismos además de no obtener los resultados esperados.

En base a esto, nosotros hemos visto la oportunidad de aplicar este proyecto en la Compañía BAYSIDE S.A., ya que con nuestros conocimientos adquiridos en marketing y publicidad, en la Universidad de Guayaquil, seremos capaces de establecer el departamento de publicidad, ahorrando así mucho dinero en estudios de mercado y honorarios de profesionales externos.

Situación del conflicto

El conflicto está localizado en la Empresa BAYSIDE la cual no posee un departamento de marketing y publicidad para poder realizar internamente la publicidad de la compañía, por lo cual el primer paso a dar será la creación y estructuración del departamento de marketing y publicidad.

Al no contar BAYSIDE con un departamento de marketing y publicidad, los gastos de su publicidad son elevados, ya que no hay un control o un plan al cual puedan referirse, de igual manera no esta asignado un presupuesto determinado para las diversas herramientas promocionales que se utilizan en el campo de la publicidad.

Por este motivo queremos realizar un proyecto publicitario, para que los gastos se reduzcan y así aumenten las utilidades de la compañía.

Nuestros productos, los cuales son lencería femenina no están dirigidos directamente al consumidor final, sino que son ventas a mayoristas, a quienes les hacemos llegar nuestros catálogos, material promocional y publicitario, para que ellos a la vez puedan dar a conocer al consumidor final los productos que adquieren de nuestro local, y así poder ofertarlo.

El departamento de publicidad que vamos a estructurar se va a localizar dentro de la misma compañía bajo el nombre Departamento de Marketing y Publicidad BAYSIDE.

Una vez establecido el departamento de publicidad, nuestra finalidad y objetivo va a ser conseguir aumentar nuestra participación en el mercado local (Guayaquil), que es donde estamos ubicados.

Al expandir nuestro mercado local obtendremos mayor cantidad de ventas; lo cual provocara que la compañía cuente con mayores ingresos económicos.

Una vez que logremos tener mayor presencia local, realizaremos planes y estudios de mercado para expandirnos a nivel nacional, es decir que nos daremos a conocer dentro de todo el país por medio de campañas publicitarias en las principales ciudades del país haciendo énfasis que se trata de ventas solo por mayor, para poder obtener mayores ingresos, esto lo haremos en base al mismo sistema de venta, no con usuarios finales, sino con mayoristas que estén establecidos en otras ciudades del país, para facilitar nuestra gestión de ventas.

Delimitación:

 Campo: EMPRESA BAYSIDE S.A.

 Área: Comercial

 Aspectos: Social.

 Tema: La publicidad de la empresa BAYSIDE. S. A.

 PROPUESTA: Elaborar un Plan publicitario para el período 2010-2011.

Formulación del problema:

¿Mejorarían las ventas de la empresa BAYSIDE S. A. mediante la elaboración de un Plan publicitario en el período 2010-2011?

Categorización de las variables:

Variable independiente:

Creación de un Plan Publicitario.

Variable dependiente:

Elaborar Campañas Publicitarias.

Evaluación del problema

El presente proyecto educativo será evaluado considerando los siguientes aspectos:

Claro: La redacción del proyecto será realizada en un lenguaje sencillo de fácil comprensión para quienes se encuentra dirigido.

Relevante: Al aplicar este proyecto en la Empresa BAYSIDE implementaremos y estructuraremos un departamento de marketing y publicidad.

Concreto: Se concretará a través de la creación de un departamento publicitario, que elabore campañas, y estrategias publicitarias para la Empresa BAYSIDE, esto permitirá que la compañía tenga un mejor control sobre los gastos publicitarios en los cuales se incurre en todo momento en BAYSIDE.

Factible: Para su elaboración y ejecución cuenta con todos los recursos materiales, humanos, técnicos y tecnológicos, así como la acertada asesoría de un tutor designado por la Facultad de Filosofía, Letras y Ciencias de la Educación de la Universidad de Guayaquil.

Original: Es un nuevo tema para BAYSIDE.

Interrogantes de la investigación

¿Qué es un plan?

¿Cómo se diseña un plan promocional?

¿Qué tipos de herramientas se usan en un plan publicitario?

¿Cómo se establece un departamento de publicidad?

¿Cómo se estructura un departamento de publicidad?

¿Cómo influye un departamento de publicidad en la compañía?

¿Influye en los mayoristas el hecho de que la compañía no tenga un departamento de marketing?

¿Qué importancia tiene el diseño de un plan publicitario y la creación de un departamento de publicidad en estos días?

Objetivos de la investigación

Objetivo general:

Estructurar un departamento de publicidad, para realizar la publicidad dentro de la misma empresa y así mejorar las ventas de la Empresa BAYSIDE S. A., durante el periodo 2010-2011.

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