Guia Para Realizar Un Plan De Ventas

CUESTIONARIO

1.- Hágase un plan de la estructura de la Textil Yácata utilizando una gráfica de la organización que muestre cómo agrupa usted el personal según sus títulos y funciones.

2.- Exponga las razones que tiene para defender la estructura orgánica de ventas que a usted le satisfaga.

• Disminuir los riesgos y el tiempo.

• Facilita la búsqueda de nuevas oportunidades en los mercados

• Permite a cada división tener su propia tecnología, así como producir y comercializar de forma independiente sus productos.

• Al centrarse cada división en un sólo producto o cliente, pueden conocer mejor las tendencias del mercado y se adaptarán a él más rápidamente.

• Coordinación entre los departamentos funcionales.

3.- Exponga cuál sería la manera de ejercer el control en la organización que usted propone.

A medida que la dimensión de las empresas u organizaciones crece y se hace necesaria la descentralización y una mayor delegación de tareas, facultades y responsabilidad, cobra importancia la tarea de control en todos los niveles. Por paradójico que parezca, cuanto mayor es el grado de descentralización y delegación en una empresa, más eficaz debe ser el control.

Para llevar un control adecuado es necesario seguir los siguientes pasos:

• Realizar Auditorias

• Evaluar el desempeño

• Establecer normas y métodos para medir el rendimiento

• Medir los resultados por departamento.

• Tomar medidas correctivos

• Retroalimentación

4.- ¿Cómo se coordinarían las distintas funciones en dicha organización?

Se coordinaran de manera vertical, la información descenderá de el gerente general a los gerentes de planta y así sucesivamente hasta llegar a cada vendedor.

5.- ¿Qué tipo estructura de organización propone usted?

• Estructura Divisional O Diversificada

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