Gerencia De Marketing
Enviado por ricky_cg • 24 de Octubre de 2014 • 993 Palabras (4 Páginas) • 358 Visitas
Condimentos S.A.
1. Introducción
La empresa Condimentos S.A., creada en 2010 dedicada inicialmente a la fabricación y distribución de condimentos, desea desarrollar nuevos productos los cuales deben de estar dirigidos al mismo segmento que consume condimentos.
2. Antecedentes
2.1 Línea de condimentos
La línea se viene trabajando desde 2000 está compuesta por Pimienta, Comino, Palillo y Sazonador y están presentados de la siguiente forma:
Sobre
Display
Cajón
8 Gramos
144 Unidades
24 Display
30 Gramos
50 Unidades
12 Display
2.2 Segmento del mercado
Los productos nuevos y los condimentos están dirigidos al segmento Medio descendente con el siguiente potencial. Cuantificación del mercado potencial, en miles de hogares
Segmento
Número de Hogares
Lima
Provincias
C 1
632
315
317
C 2
922
550
372
D 1
1,112
410
702
D 2
850
255
595
Total
3,516
1,530
1,986
Cuantificación de puntos de ventas, en miles de puntos
Canal
Lima
Provincias
Total
Bodegas
58
42
100
Puestos
16
28
44
Otros
1
6
7
Total
75
76
151
La participación del segmento es de 42% y la cobertura de los puntos de venta es de 41%.
2.3 Participación de mercado
Empresa
Participación
Tigre
15
Don Pepe
10
Condimentos
47
Aurelia
20
Otros
8
2.4 Precios
Los precios de Condimentos S.A. están 5% por encima de los precios de la competencia.
Precios en Nuevos Soles
Productos
Mayorista
Minorista
Público
Pimienta x 8 Gramos
0.17
0.20
0.25
Comino x 8 Gramos
0.14
0.16
0.20
Palillo x 8 Gramos
0.14
0.16
0.20
Sazonador x 8 Gramos
0.31
0.37
0.45
Pimienta x 30 Gramos
0.41
0.50
0.60
Comino x 30 Gramos
0.34
0.41
0.50
Palillo x 30 Gramos
0.34
0.41
0.50
Sazonador x 30 Gramos
0.69
0.83
1.00
2.5 Distribución
Los condimentos se comercializan a través de 10 vendedores con unidad de reparto en Lima y 6 vendedores también con unidades de reparto en provincias, se cuenta con dos camiones para la atención de los 20 mayoristas en Lima y a los 23 mayoristas de provincias los atienden por medio de agencias de transportes.
Canales
Porcentaje
Vendedores de Lima
27%
Vendedores Provincias
9%
Mayoristas Lima
43%
Mayoristas Provincias
21%
2.6 Publicidad y Promoción (Inversión Publicitaria)
Medio
Inversión
ATV
70,000
PANTEL
50,000
América
90,000
Radio Mar
25,000
Radio 107.7
20,000
Radio Moderna
10,000
Radio Cora
25,000
Total
290,000
2.8 Estadísticas de Ventas (Ventas Anuales en Miles de Soles)
Productos
2006
2007
2008
2009
Pimienta x 8 Gramos
540
560
600
610
Comino x 8 Gramos
360
404
430
430
Palillo x 8 Gramos
240
260
265
265
Sazonador x 8 Gramos
980
1001
1210
1450
Pimienta x 30 Gramos
254
271
300
305
Comino x 30 Gramos
115
135
154
155
Palillo x 30 Gramos
100
130
135
155
Sazonador x 30 Gramos
564
600
650
723
Total
3153
3361
3744
4093
2.9 Competencia
La competencia de Condimentos S.A. la constituyen tres marcas las cuales que tienen el 45% de participación del mercado, el 8% restante lo tienen productos de venta a granel o enteros.
a. Condimentos Tigre
La participación del mercado de este competidor
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