GERENCIA DE MARKETING

“Año de la lucha de la corrupción e impunidad”

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TAREA 7

CURSO:

GERENCIA DE MARKETING

BLOQUE:

FC-VIRMKTO5C1M

DOCENTE:

MIGUEL ENRIQUE LOO RODRIGUEZ

INTEGRANTE:

• ZEVALLOS PANDURO SHERLEY ELENA        1620180

Lima – Perú

2019

INDICE

1. Debate de Marketing…………………………...………………………………3

1. Referencias...……………………………………………………………………5

1. Debate de Marketing

¿El precio correcto es el precio justo?

Para empezar el precio es algo trivial, si el valor del producto llega a vencer la perspectiva del consumidor o mencionándolo como un valor que los consumidores están susceptibles a pagar por la ganancia que obtendrán al usarlo o las características que observan en el producto con tan solo al comprarlo. Además, como según indica Kotler, Keller. (2016). que “El precio no es solamente un número en una etiqueta. Se hace presente en muchas formas y desempeña numerosas funciones. Alquileres, colegiaturas, salarios y comisiones constituyen distintas variedades del precio que se paga por un bien o servicio.” (pág. 461). Por lo que asumo mi posición de que los precios deben reflejar el valor que los consumidores están dispuestos a pagar por lo cual, usualmente los precios están fijados para llegar a satisfacer las demandas de los consumidores y su disposición al pagar un producto o servicio. Aquí aplico el concepto de fijación de precios en el mundo global, ya que hoy en día se realizan la mayoría de las compras a través del internet y el llamativo a parte de la facilidad de compra es el precio en sí. Con esta lista donde el comprador puede hacer semejanzas entre los precios de distintos competidores, verificar los precios en los puntos de venta, tomar la decisión del precio y obtenerlo y adquirir productos sin costo (con esta modalidad muchas empresas han obtenido éxito con este atributo de manera gratuita en sus ventas). Asimismo, los vendedores observan el comportamiento de los consumidores y así se guían para personalizar ofertas, proponer precios exclusivos o únicos a algunos compradores y la negociación de precios en subastas y cambio en línea o personal. Otro concepto para esta posición es en la fijación de precios en la empresa, cuando este es un factor clave para la competición se dispone de un departamento que luego es comunicado al especialista en marketing distribuyéndose de manera horizontal es así que el diseño y las estrategias de precios comprende el área de psicología de fijación de precio y un rumbo sistemático para realizarlos, adaptarlos y cambiarlos. Siempre pensando en que este debe reflejar el valor y la percepción de los consumidores para querer comprarlas ya que al bajar los precios no significa que lo compre sino lo contrario teniendo una percepción de mala calidad o bajo rendimiento del producto por aquel precio modificado es aquí donde la empresa tiene que evaluar y tener cuidado al realizar los cambios en la fijación. Por un lado, tenemos el concepto presente sobre psicología del consumidor y fijación de precios, donde veremos cómo los consumidores cimentan su perspectiva del precio considerando así tres factores claves; los precios de referencia (comparar el precio de algo que les intereso con un precio de referencia interno que recuerdan), inferencia de precio-calidad (es aquí donde el consumidor  infiere o evalua el precio en función de la calidad) y terminaciones de precio (los vendedores piensan que los precios deben acabar en un número impar). Por otro lado, tenemos el concepto de fijación de precios con base en el valor percibido, muchas empresas ponen su precio en el valor percibido por el cliente. Este está compuesto por factores, como la imagen que proyecta al comprador con respecto a la funcionalidad del producto, las entregas del canal de distribución, la garantía que posee, su atencion al consumidor y entre otras como la reputación o confianza del proveedor. Por esto las empresas tienen el deber de entregar el valor que garantizan en su propuesta siendo así el consumidor debe percibirlo o tener una perspectiva sobre el valor dado también ayuda los elementos de la publicidad, ventas por internet, para llegar a una comunicación, información y desarrollar la percepción de valor en la mente de los clientes. Por último, tenemos el ítem del concepto de los pasos en la fijación de precios como el proceso adecuado a seguir para beneficio de la empresa y consumidor en sus productos y servicios estas son; la selección de la meta de la fijación de precios (con supervivencia, maximizar actuales ganancias, participación en mercado, descremado, etc.) determinar la demanda (con sensibilidad al precio, presente curvas de demanda y elasticidad), la tercera estimación de costos entre sus tipos y niveles), el cuarto es el análisis de los costos, precios y ofertas de empresas rivales “las competencias” y el quinto con la elección de un método siendo este con márgenes, base en el rendimiento meta y el valor percibido que impulsa a los consumidores a tomar su decisión de compra y su disposición a pagar el precio por lo que percibe y cree lo mas conveniente invertir ya sea servicio o producto.

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