Gerente de ventas en TV Azteca

Gerente de ventas en TV Azteca

Debido a las protestas de los televidentes y la disminución de ventas por publicidad, se deben renegociar con Megacable, las nuevas cuotas para que ésta pueda utilizar las señales y transmitir los canales de TV Azteca a través de su sistema de televisión por cable.

Como parte de la propuesta, el director general de la empresa solicitó que en el plan de ventas incorpore lo siguiente:

• Los canales 7 y 13
• Las repetidoras de ambos canales
• El canal Proyecto 40

Tres canales adicionales que ofrecen programación de archivo de la televisora (programas transmitidos en años anteriores).

Por lo anterior, en la negociación con Megacable, el gerente busca un incremento del 30% sobre las tarifas anteriores.

1. Desarrollo.

• Definición del objetivo de la negociación: el principal objetivo de esta negociación es tener el contrato con un incremento del 30 % sobre las tarifas e incorporar lo siguiente:

• Los canales 7 y 13
• Las repetidoras de ambos canales

El canal Proyecto 40 y tres canales adicionales que ofrecen programación de archivo de la televisora (programas transmitidos en años anteriores).

• Descripción de la contraparte: 

Una de las principales necesidades de Megacable es incrementar el porcentaje de cobro por permitir visualizar estos canales en cable.

Incorporar un canal de repetición de los canales.

Que no se logre el incremento del 30% en la tarifa.

• Personas implicadas: gerente de ventas de TV azteca, con gerente de Megacable, son encargados de los contratos con las diferentes compañías de transmisión.
• Recursos disponibles: el Rankin de programación en diferentes horas del día y clasificación de público. Programación mas destacada, como horario pico de los televidentes
• Propuestas o alternativas de intercambio: 

Es muy posible que el gerente de Megacable no acceda a incrementar las tarifas, por tal motivo se debe mostrar que en el Rankin de programación mas vista en su empresa y en qué lugar se encuentra situado el canal de la tv azteca dentro de los más vistos.

1. Conclusiones: 

En esta situación de negociación se basa mas a nada a la recopilación de información detallada por ambas partes, la negociación debe se ser benéfica para ambas en especial en el aumento de los televisores.

Es importante preparar los recursos que van a dar sustento a lo petición a negociar para tener el respaldo y las pruebas necesarios por que se desea elevar las tarifas.

1. Fuentes de información:

MEGACABLE, consultado el 14 de octubre de 2018, recuperado de https://www.megacable.com.mx/soporte-home

Preparación de un Negociación, por José Antonio Fuentes articulo actualizado en 29/05/2012 consultado el 13 de octubre de 2018, recuperado de https://infoautonomos.eleconomista.es/habilidades-directivas/negociacion-preparacion/

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