Descripcion de gerente de ventas

1-. Determinar tareas y responsabilidades de cada cargo

• Antecedentes Complementarios

- Código del cargo (si existe – con explicación de que significa):

- Nombre del cargo: Gerente de Ventas

- Nombre del encuestado:

• Posición del Cargo en la Organización

- Nombre del jefe directo:

- Nombre un cargo similar: Gerente de Marketimg

- Nombre de un cargo subordinado: Ejecutivos de ventas

Encuesta

1-. ¿Qué hace? (Busca identificar el conjunto de operaciones que constituyen cada cometido desempeñado en el cargo.)

Se puede concluir que la función de un gerente de ventas es preparar planes y presupuesto de ventas, Establecer metas y objetivos, Calcular la demanda pronosticar las ventas, Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores, Compensación y motivación.

Analizar los problemas de la empresa en el aspecto financiero, administrativo, personal, contable entre otros.

2-. ¿Cómo lo hace? (los métodos de trabajo, las máquinas, los utensilios, los materiales usados, las normas que seguir, etc.)

Realizando reuniones diarias de ventas., importante tener una buena sala de ventas, data show, o proyector. Importante utilizar Notebook,, teléfono celular, y tener una buena conexión de internet para los equipos.

3-. ¿Por qué lo hace? (los objetivos específicos que sustentan el desarrollo de los cometidos, es

decir, es una explicación o una motivación del "qué hace" y del "cómo lo hace".)

Para generar ventas y utilidades mes a mes, y asi cumplir las metas mensuales establecidas por la empresa , logrando a su vez obtener las comisiones producto de el cumplimiento de las metas

4-. ¿Cada cuánto tiempo lo hace? (la periodicidad con que son ejecutados los cometidos)

Reuniones diarias todas las mañanas,.

5-. ¿Dónde lo Hace? (En que sitio lleva a cabo los cometidos)

Sala de reuniones, se realizan las reuniones de ventas.

6-. ¿Cuál es el Objetivo General del Cargo?

Preparar planes y presupuesto de ventas, Establecer metas y objetivos, a cumplir mensualmente, pronosticar las ventas, aplicar planes de trabajo para generar mayor niveles de ventas. Reclutamiento, selección y capacitación de los vendedores,

7-. ¿Responsabilidad General del Cargo?

El gerente de ventas es el responsable de dirigir, organizar y controlar a un determinado grupo de personal de ventas, debiendo preparar planes y presupuestos de ventas, estableciendo metas y objetivos. Debe ser líder, en el grupo que dirige.

2-. Determinar requisitos y competencias que deben cumplir las personas

para que alcancen el nivel de desempeño requerido de cada cargo.

• ¿Qué requiere el cargo?

Honesto, responsable, disciplinado y , comprometido con la empresa

.

1-. Autonomía (Ejemplo: ¿qué instrucciones o disposiciones recibe claramente?; ¿de

quién?; ¿cómo son?; ¿por qué?).

Recibe instrucciones del jefe directo, que es el gerente general

2-. Responsabilidad (Ejemplo: ¿durante cuánto tiempo se admiten posibles errores al

ejecutar el cometido?).

Mas que admitir cantidad de errores, se deben cumplir las metas de ventas establecidas mes a mes, ya que de estas depende el moto del sueldo cada fin de mes.

Si al cabo de 03 meses no se cumplen las metas de manera repetidas, , se toma la decisión de realizar cambo de personal.

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