DESCRIPCION GERENTE DE VENTAS

FUNCIONES PRINCIPALES DEL PUESTO: (actuales)

1. Coordinación y supervisión del equipo de venta.

2. Evaluar los resultados del grupo de ventas.

3. Busca el cumplimiento de objetivos establecidos por la empresa.

4. Monitoreo de los prospectos de ventas de los ejecutivos.

5. Seguimiento de las propuestas de los clientes de los ejecutivos a cargo, con el fin de buscar oportunidades para cerrar las negociaciones.

6. Selección de los integrantes para la fuerza de ventas.

7. Capacitación de nuevos integrantes al área de ventas.

8. Capacitación constante del equipo de ventas.

9. Búsqueda de armado de promociones para la atracción de clientes finales.

10. Realizar cálculo de propuestas para los ejecutivos, así como rentabilidades y viabilidades del proyecto.

11. Revisión de rentabilidades de los proyectos de renta.

12. Revisión de los profit e intereses de las operaciones de venta.

13. Revisión de operaciones tanto en documentación como en números del grupo de ejecutivos.

14. Escalar lista de precios autorizada de los distribuidores.

15. Monitoreo del ámbito comercial y de la competencia de cliente final.

16. Apoyo a las áreas de venta de Monterrey, Tijuana y D.F.

17. Calculo de comisiones y control de objetivos.

18. Búsqueda de prospectos nuevos.

19. Autorización de operaciones tanto de venta como de renta del equipo de ventas directas Toluca.

20. Levantar pedidos

21. Solicitar equipos en caso de que sean remanufacturados.

22. Cerrar pedidos con documentación solicitada por la empresa

23. Programar instalaciones.

24. Seguimiento de los clientes para su entera satisfacción con el objetivo de buscar oportunidades.

25. Dar seguimiento a las cuentas con el fin del incremento de oportunidades en las mismas.

26. Verificar que los equipos en venta y/o renta estén listos para su salida adecuada de la empresa para las áreas de almacén, remanufactura y servicio y no se detenga el proceso de instalación.

PERFIL DEL PUESTO:

ESCOLARIDAD MÍNIMA

LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA, COMERCIAL, CONTABILIDAD O AFIN

EXPERIENCIA 2 AÑOS DE EXPERIENCIA COMO GERENTE DE VENTAS MANEJANDO CAPITAL HUMANO.

CONOCIMIENTOS

• Técnicas de ventas.

• En venta a mercado final.

• De cálculo de intereses.

• Conocimiento en Office

• Impuestos actuales aplicado a productos.

CAPACIDADES Y HABILIDADES

• Manejo de personal

• Manejo de conflictos

• Don Mando.

• Actitud positiva con relaciones en el grupo y con clientes.

• Trabajo bajo presión

• Iniciativa de aprender productos nuevos y nuevas estrategias de comercialización.

• Atento a oportunidades de ventas.

• Trabajo en equipo y con coordinación

• Disponibilidad siempre.

• Organizado

• Capacidad de Toma de decisiones apegada a las políticas de la empresa

• Acostumbrado a trabajar bajo objetivos.

GENERALES: EDAD: SEXO: ESTADO CIVIL: IDIOMAS:

35-40 Indistinto Indistinto No necesario

RELACIONES INTERPERSONALES DE TRABAJO:

INTERNAS Departamento de:

Dirección General

Servicio técnico

Re manufactura

Re manufactura de cartuchos

Telemarketing CDM

Telemarketing UNINET

Compras

Crédito y cobranza

Contabilidad

Servicio técnico

Re manufactura

Re manufactura de cartuchos

Almacén

Laboratorio de UNINET

EXTERNAS Personas físicas; negocios, empresarios.

Empresas; pequeñas, medianas y grandes.

Organizaciones gubernamentales.

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