“Gestión de Venta”

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“Gestión de Venta”

Alumnos: Daniel Sandoval

Andres Andrade

Jose Zuñiga

Yesica Mayorga

Puerto Montt, 27 de Agosto de 2018

-Forma de identificación del diseño de fuerzas de ventas en función de sus productos, territorio, o clientes.

- Representación de las actividades básicas de un vendedor en los distintos tipos de organizaciones de ventas.

- Análisis de los factores que influyen en  la carga de trabajo de una empresa tipo.

En las empresas un rol importante son las condiciones de trabajo al conjunto de variables laborales que pueden influir en la interrelación trabajo-salud. Puesto que cada una de dichas variables es, en principio, susceptible de producir daños a la salud de los trabajadores, es común denominarlas también: factores de riesgo laboral.

Dos de los grupos reconocidos de factores de riesgo son:

• Carga física

La carga física de trabajo se entiende como el conjunto de requerimientos físicos a los que se ve sometida la persona a lo largo de su jornada laboral, actividad física que requiere un consumo cuantitativo de energía que se denomina metabolismo de trabajo. La carga física cualitativa en relación con el trabajo puede ser por esfuerzos, posturas y movimientos repetitivos.

• Carga mental

Definida en función del número de procesos requeridos para realizar correctamente una tarea y, sobre todo, en función del tiempo necesario para dar respuesta a una información recibida.

Esta definición incluye los factores de la tarea que inciden en la carga mental, como son:

• La cantidad y calidad de la información.

• El tiempo disponible.

A estos factores hay que añadir los relativos a las condiciones físicas del trabajo como son ruido, temperatura, iluminación y fenómenos psicosociales (relación jerárquica, sistema de comunicación, etc.) en los que se desarrolla el trabajo, así como otros de origen extra laboral.

Por otro lado, hay que tener en cuenta, factores como:

• La edad.

• El nivel de aprendizaje.

• El estado de fatiga.

• Las características de personalidad.

• Las actitudes hacia la tarea: motivación, interés, satisfacción.

Otro factor importante es la carga de trabajo

Los factores de riesgo asociados a la carga de trabajo incluyen las exigencias psicofísicas que la tarea impone a la persona que la realiza: esfuerzos, manipulación de cargas, posturas de trabajo, niveles de atención, etc., relacionados con cada tipo de actividad. Se analizan para poder determinar la carga de trabajo, tanto física como mental, del puesto de trabajo.

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